Konsulenter er fagfolk, der har en vis ekspertise inden for et eller flere områder. De giver råd til andre personer inden for deres ekspertiseområder for at hjælpe kunder med at nå personlige og forretningsmæssige mål. Nogle konsulenter ansættes af virksomheder til at arbejde i lange perioder, men mange konsulenter retter deres egen beskæftigelse og tager kunderne op efter behov. I dette tilfælde kan konsulenter forhandle med kunder om højere satser, der er rimelige i betragtning af konsulentens erfaring og viden. Forhandlingen af timepraksis er ikke meget anderledes end at forhandle en generel løn.
Indsamle data, der verificerer, hvilke andre konsulenter i lignende roller og niveauer af ekspertise gør. Disse oplysninger er tilgængelige via jobannoncer, store organisationer som Bureau of Labor Statistics, fagforeninger og statens arbejdskontor. Udskriv disse data eller få citater skriftligt.
Undersøg kunden, der har til hensigt at ansætte dig. Tilnærm deres repræsentanter for de menneskelige relationer eller brug deres hjemmeside for at få data om deres tjenester, produkter, markedsposition, typisk løn og økonomisk sikkerhed. Find ud af, hvad virksomheden har brug for mest, og sammenlign det med den tilbudte jobbeskrivelse - du er mere værd for et firma, hvis du kan gavne virksomheden på flere måder end foreslået af beskrivelsen.
Forklar klienten, at selvom du er ivrig efter at diskutere en endelig timepris, vil du gerne have mulighed for at diskutere jobbeskrivelsen og gøre en sag for, hvad du måske først er værd. Påpege, at det er svært for dig eller kunden at lave realistiske, uddannede tilbud uden et klart begreb om præcis, hvad rådgivningsforventningerne er. Jo flere punkter du kan føje til beskrivelsen, desto større værdi kan du argumentere for.
Præsentér din klient med de oplysninger, du har samlet. Argumenterer for, at en udvidet jobbeskrivelse berettiger en højere sats. Hvis du ikke kunne udvide beskrivelsen meget, skal du bruge dataene til at vise, at det oprindelige satstilbud er konservativt, og at du mener, at en sats, der er sammenlignelig med, hvad andre modtager, ligger inden for kundens budget.
Tips
-
Det er acceptabelt at tage lidt tid på at tænke over oplysninger, som klienten giver dig. Ligeledes give klienten tid til at fordøje dine argumenter og acceptere din sats eller modvægt. Du vil virke mere professionel, hvis du ikke forsøger at rush og mobbe dine kunder ind i noget.
