Detailforretninger opererer typisk i et yderst konkurrencedygtigt erhvervsmiljø. Online-forhandlere reducerer ofte priserne til det rene minimum, hvilket tvinger traditionelle murstens- og mørtelforhandlere til at finde nye måder at generere indtægter og kunder på. Stormagasiner kan generere nye indtægter ved at tilbyde lejede afdelinger til specialiserede detailhandlere og populære mærker. Ved at vælge den rigtige type virksomheder, som den kan lease afdelinger, kan en stormagasin også skabe interesse for det samlede stormagasin og generere nye kunder fra forskellige demografi. Leasingrum har derfor potentialet til både at medbringe nye kunder og generere direkte indtægter fra det lejede rum.
Leasede afdelinger
Et leasede afdeling er en plads i en butik, der er leaset til en tredjepart. Enheden, der lejer rummet, kører typisk rummet som en separat virksomhed fra værtsbutikken. Det leasede afdeling kan enten have uafhængigt ejerskab eller repræsentere en sambrændingsindsats hos værtsvaren. For virksomheden lejer rummet, giver arrangementet en infrastruktur af faciliteter uden at skulle investere store sum penge. Bekvemmeligheder som parkering, restauranter og andre faciliteter er et incitament, som ejeren af det leasede afdeling kan bruge til at tiltrække kunder.
Branding
Et stormagasin skal tilbyde mærker, der skaber interesse for kunderne. Hvorvidt stormagasinet sælger elektronik, tøj, sko eller bøger, øger kundebasis trafik og øger omsætningen til stormagasinet. Branding kræver dog, at varehuset overvejer de specifikke mærker, der udbydes af det leasede afdeling, og sørger for, at disse mærker ikke forstyrrer andre leasingafdelinger eller med mærker, der sælges direkte af værkstedets vært. Varemagasinet skal finde en balance mellem de varer, der sælges af de leasede afdelinger og værtsvaren.
specialisering
At tilbyde et leasede afdeling til en virksomhed, der har specialiseret sig i et nichemarked eller tilbyder unikke produkter eller tjenester, er en smart strategi for at tiltrække kunder, der ellers ikke ville besøge et stormagasin. Dog skal værkstedet overveje det specialiserede kundebase og sørge for, at denne specialiserede base er stor nok til at yde varen til værkstedet.
Ny kundebase
En primær grund til, at varehuse tilbyder leasede afdelinger er at skabe en større kundebase. Stormagasiner kræver en konstant strøm af kunder for at forblive rentable. Selv om øget trafik ikke altid oversætter til et salg, skaber renterne fra øget trafik nye indtjeningsmuligheder for stormagasinet. Udlejningsinstitutter arbejder imidlertid ikke altid ud for varehuset eller virksomheden leaser rummet. Stormagasiner bør derfor bruge forsøg og fejl og data fra tidligere lejede afdelinger for at finde den rigtige type virksomheder, som de kan lease afdelingerne til.
