Hvis du har en virksomhed, der sælger flere produkter, ved du, hvilke produkter der giver størst profit? Hvad med hvilke produkter er tabere? Har du beregnet breakeven point for hver enkelt af dem?
Hvis du ikke har hurtige svar på disse spørgsmål, skal du lave en cost-volume-price (CVP) analyse på din produktmix.
Hvad er en cost-volumen-fortjeneste analyse?
En CVP-analyse er en metode til beregning af præstationsmargenen for hvert produkt på et bestemt salgsniveau og med variable omkostninger. Det kan bestemme breakeven point i forhold til producerede enheder og salgsvolumen til ethvert prispunkt. Formlen er som følger:
Salgspris - Variabel produktionsomkostninger = Bidragsmargin
Lad os tage et eksempel på Hasty Rabbit Corporation. Dette firma fremstiller sneakers til kaniner. Deres bedst sælgende model er Blazing Hare, og de introducerede for nyligt en ny stil, der hedder Swifty Feet.
Dette er tallene for hver model:
Swifty Feet
- Salgspris: $90
- Variable omkostninger: $ 50 / par
- Bidragsmargin: $ 40 / par
- Salgsenheder: 2.500 par / måned
- Salg: $ 225.000 / måned
- Månedlig fortjeneste Bidrag: $ 100.000 / måned
Blazing Hare
- Salgspris: $110
- Variable omkostninger: $ 60 / pair
- Bidragsmargin: $ 50 / par
- Salgsenheder: 1.000 par / måned
- Salg: $ 50.000 / måned
- Månedlig fortjeneste Bidrag: $ 50.000 / måned
Hvad er fordelene ved at have disse oplysninger?
Salgsstrategier
Den indlysende strategi er at maksimere salget af det produkt, der giver det højeste overskud. Men først skal du vide, hvilke produkter der skal markedsføres.
Med Hasty Rabbit har deres nye model, Blazing Hare, den højeste bidragsmargin på $ 50 / pair. Derfor ville det være fornuftigt for virksomheden at bruge penge på marketing og salgsprogrammer til at sælge mere af denne model.
Dette betyder ikke, at virksomheden ville forsømme deres mindre rentable modeller, men vægten ville gå hen imod de højere fortjenesteformer.
Fortjeneste planlægning
Hvert selskab skal have en plan om, hvordan den har til hensigt at opnå et bestemt overskudsbeløb. Uden en plan, overskud overlades til chance efter at have betalt alle udgifter. Det handler ikke om en virksomhed.
Hasty Rabbit har de oplysninger, den har brug for fra CVP-analysen for at udarbejde en fortjenesteplan. Virksomheden har et årligt salg på 3,3 millioner dollar og en samlet månedlig bidragsmargen fra begge modeller på 150.000 dollar eller 1,8 millioner dollar. En målmargin på 6 procent af salget vil være 198.000 dollars (6 procent gange 3,3 millioner dollars). Denne beregning fastlægger overheadbudgeten på $ 1.602.000 (bidragsmargin på $ 1,8 millioner minus fortjeneste på $ 198.000).
Priskontrol
Dataene fra en CVP-analyse identificerer variablen og faste omkostninger, der skal kontrolleres. Fabrikationsomkostningsstandarder kan opstilles som metrics for ydeevaluering af produktionsledere.
For Hasty Rabbit kan overheadbudgeten på $ 1.602.000 henføres til forskellige overheadomkostninger som leje, forsyningsselskaber, administrative lønninger, forsikring, licenser og regnskabsafgifter. Disse udgifter overvåges månedligt for at sikre, at de forbliver inden for de budgetterede beløb.
Beslutningsprocesser
Hver lille virksomhedsejer skal gerne øge sin forretning og øge overskuddet. En CVP-analyse indeholder de oplysninger, der er nødvendige for at simulere forskellige planer for at nå disse mål.
En fremgangsmåde kan være at forbedre produktblandingen ved at skubbe salget af produkter med højere marginer. Et alternativ kan være at finde måder at reducere de variable produktionsomkostninger på. Et andet scenario kan indebære stigende priser, medmindre det begrænses af konkurrencepres.
De breakeven point beregnet ud fra CVP data giver indsigt i virkningerne af disse forskellige scenarier. En CVP-analyse er en vigtig økonomisk måling, som små virksomhedsejere kan bruge til at forbedre deres virksomheders ydeevne.
Dataene danner grundlaget for budgettet, fortjenesteplanlægningen, skaber omkostningskontrol og udvikling af salgsstrategier. Fra denne information kan ledelsen danne nye salgsstrategier og omkostningskontrolteknikker, der vil sætte virksomheden på vej til forbedret lønsomhed.
