Udvikling af en salgsfremmende plan for et nyt eller eksisterende produkt indebærer at undersøge målmarkedet, kende konkurrencen og udvikle en strategi for at nå dit marked effektivt og effektivt. Før du kan udvikle en vellykket strategi, er det vigtigt at komme med en liste over produktpromotionsmål, du kan evaluere senere for at bestemme succesen med din salgskampagne.
Introducer en ny produkt
Når et firma har et nyt produkt, som de introducerer på markedet, sætter de en salgsfremmende plan for at skubbe produktet ved at tilbyde kunder incitamenter til at prøve deres produkt. Uanset om det tilbyder prøver eller prøveformat, er målet med kampagnetilbudskampagnen at vise kunderne, hvad produktet handler om og overbevise dem om, at det kan øge værdien for deres liv.
Forøg produktbevidstheden
Eksisterende produkter, der allerede er introduceret på markedet, fremgår af virksomhedernes salgsfremmende planer, der er forbundet med marketingaktiviteter for at øge produktbevidstheden. Salgsfremmende aktiviteter, der øger produktbevidstheden, kan omfatte alt fra prøveudtagning af produktet til at tilbyde rabatkuponer eller tilbyde produktet på et nyt marked. Virksomheder kan også øge produktbevidsthed ved at opmuntre deres nuværende loyale kundebase til at introducere deres venner og familie til produktet.
Giv produkter en ny brug
Mange produkter introduceres til markedet med en bestemt anvendelse, men efter yderligere forskning og udvikling, kundernes anmeldelser, kundeundersøgelser og produkttest introducerer virksomheder nye anvendelser til produkter. At give et produkt en ny brug kan fange opmærksomheden på et nyt marked og øge forbruget blandt nuværende produktbrugere.
Nå et nyt marked
Inden en produktlancering investerer virksomheder i forskning for at afgøre, hvem der sandsynligvis vil købe, hvad de tilbyder, og hvorfor. De identificerer denne gruppe af individer som deres målmarked. Når et produkt har været vellykket til målmarkedet, kan virksomheder beslutte at introducere deres produkt til et nyt målmarked, som deres forskning identificerede som en anden mulig forbruger af deres varer eller tjenesteydelser.
Påmind kundens produkt eksisterer
Efter at have introduceret et produkt til en kunde og overtalte dem til at prøve produktet, gør virksomhederne det til en del af deres salgsstrategi for at minde kunderne om, at produktet eksisterer. Dette gælder især for sæsonbetonede produkter, som kunderne ikke behøver at købe regelmæssigt. Når køber sæson tilgange, virksomheder rampe op deres indsats gennem salgsfremmende foranstaltninger for at minde kunderne om at oplagre deres produkt.
