Ejendomsselskaber opererer på en meget konkurrencedygtig markedsplads. At opbygge forretninger og øge omsætningen, de skal tage en positiv holdning til markedsføring. Virksomheder omfavner nyere teknikker, såsom ejendomsvideo eller sociale medier til at differentiere sig, men de skal fortsat fokusere på at opbygge tillidsforhold med købere, sælgere og forretningspartnere.
Opret en klar markedsposition
Ejendomsselskaber kan operere på tværs af ejendomsspektret, der beskæftiger sig med generelle bolig- og erhvervskunder, eller de kan tilbyde en specialiseret service på nichemarkeder. Virksomheder kan specialisere sig i periodeejendomme, luksushuse, kontorer eller landbrugsejendomme. Ved at positionere sig tydeligt på markedet kan virksomheder tiltrække kunder, der søger en bestemt type ejendom. De kan også finjustere deres markedsføring for at fokusere på de rigtige medier og meddelelser til deres målmarked.
Byg en stærk ejendomsliste
Ejendomskøbere og sælgere søger ejendomsvirksomheder, der er aktive på markedet, og har en god fortegnelse over vellykkede transaktioner. At opbygge en stærk ejendomsliste er afgørende. En god liste tilbyder købers valg og hjælper med at opbygge tillid til virksomheden. Ved at tilbyde potentielle sælgere kan fordelene ved marketingkampagner, effektive præsentationer gennem ejendomsvideoer og brochurer og højt niveau af personlig service, fast ejendomsselskaber overtale ejere til at placere deres ejendomme på deres lister.
Tiltræk Købere
Ejendomsselskaber skal opfordre potentielle købere til at gøre deres firma til det første kontaktpunkt, når de søger en ejendom. Ved at placere reklamer i lokale aviser eller faglige ejendomspublikationer kan virksomheder tiltrække potentielle købere. Vedligeholdelse af kontakt via telefon eller e-mail med købere hjælper med at opbygge relationer og øger muligheden for et salg.
Byg faglige henvisninger
Udover at opbygge en kundebase gennem deres egne marketingaktiviteter kan ejendomsfirmaer vinde forretninger ved at opmuntre henvisninger fra andre fagfolk, der er involveret i ejendomsvirksomheden, såsom realkreditinstitutter, landmænd, banker og advokatfirmaer. Et gensidigt fordelagtigt forhold er afgørende. Ejendomsselskaber kan henvende deres kunder til virksomheder, der yder realkreditfinansiering, formidling eller professionelle ejendomsydelser. Et henvisningsprogram kan gøre det lettere at etablere relationer med nye udsigter, fordi de stoler på referentens mening.
Udvikle altomfattende tjenester
Køb eller salg af ejendomme udgør en stor ulempe for bolig- og erhvervskunder. Ejendomsselskaber kan differentiere sig ved at udvikle en portefølje af tjenester, der minimerer ulejligheden for kunderne. Udover at levere de grundlæggende værdiansættelses-, salgs- og markedsføringsydelser kan de anbefale andre fagfolk, såsom advokatfirmaer og landmænd, arrangere realkreditlån gennem tredjepartsleverandører og andre vigtige tjenester, som f.eks. Lager- eller fjernselskab. Kunderne nyder godt af et enkelt kontaktpunkt, hvilket sparer tid og reducerer ulejligheden
