Hvis du er stor på ambition, men kort på budget, kan guerilla marketing være det perfekte marketingværktøj til din virksomhed. Guerilla markedsføring bruger ukonventionel taktik til at "bagholde" købere og imponere dem til at købe dine produkter og tjenester. Det er en arbejdskrævende taktik, da du bruger kreativitet og ikke kun penge for at nå dine marketingmål.
Hvad er Guerilla Marketing?
Jay Conrad Levinson udgjorde begrebet guerilla marketing i 1984, i sin bog med samme navn. Tanken er at investere tid, energi og fantasi i en marketingkampagne, der er så uventet, det overrasker forbrugerne - som de skjulte taktik guerilla grupper, der blev brugt i Vietnam til at bakke USAs hær. Guerilla markedsføring er billig, høj effekt og ubegrænset af regler. Det eneste fokus er på at få køberen til at føle sig fascineret, begejstret og privilegeret og dermed generere mund-til-mund reklame for din virksomhed.
Guerilla Marketing Eksempler
Mens guerilla markedsføring er populær blandt små virksomheder med lige så små marketingbudgetter, har nogle større mærker kommet ind på handlingen. Her er nogle højt profilerede eksempler:
- For at tilskynde til køb af mobiltelefonforsikring i Rumænien har Vodafone ansat professionelle lommetyve til at glide flyers i folks lommer og bevise, hvor sårbare de var for tyveri. Flyvebladene læser: "Det er nemt at stjæle din telefon. Forsikre din telefon hos Vodafone."
- Over 4.000 børn dør hver dag af vandrelaterede sygdomme. I et forsøg på at ændre det, installerede Unicef en salgsautomat på Manhattan, der solgte en dollar flasker snavset vand. Smagsstoffer omfattede kolera, malaria, dysenteri, tyfus og salmonella. Som maskinen påpegede, kunne et enkelt køb give 40 dages rent drikkevand til et barn.
- En kræftforebyggende velgørenhed anbragte morgue-tå-tags på solbadere og lagt ud kisteformede badehåndklæder for at øge bevidstheden om hudkræft.
Hvordan man laver Guerilla Marketing
Den eneste regel med guerilla marketing er, at det er uventet og derfor mindeværdigt. En kampagne starter typisk med en kreativ ide, der leverer marketingmeddelelsen på en overraskende måde. Så du skal brainstorme nogle ideer. Brug følgende tips til at indramme dine diskussioner:
- Kend dit publikum - hvem de er, hvor de hænger ud, og hvilken type meddelelser vil resonere med dem. Formålet med noget, der giver dem værdi, er den sikreste måde at skabe en positiv forbindelse med forbrugerne på.
- Vælg en offentlig placering som gaden, parkerne, festivalerne, indkøbscentrene og sportsbegivenhederne. Ubundtet af smartphone virker til fordel for guerilla marketing. Hvert foto eller video en forbrugerandel er gratis reklame for din virksomhed - endnu bedre, hvis din kampagne bliver viral.
- Fokuser på målretning af mindre grupper. En lokal pizza restaurant vil opdage, at det er meget billigere og potentielt meget mere spændende at krite en række fængende sloganer på fortovet end at tage en konventionel avisannonce ud.
- Vær autentisk. Hvis din taktik lyder som en "sælger", vil forbrugerne hurtigt miste interessen.
- Vær ikke en copycat. En gerillakampagne taber trækkraft, når den gentages for mange gange.
Risici for Guerilla Marketing
Mens dit budget måske ikke er på linje med guerilla marketing, kan dit omdømme være. En kommunikation, der er for skør, kan fejlfortolkes. Cartoon Network, for eksempel, fik det meget forkert, da de lagde mærkelige blinkende LED-enheder rundt Boston for at fremme tegn fra et af deres shows. Beboere mistede apparaterne til bomber, bomber bortskaffelse eksperter blev indkaldt, og virksomheden blev ramt med 2 millioner dollars i bøder.Forstå at du sandsynligvis vil have en bytilladelse eller ejendommens ejer tilladelse til at køre en flash mob, lægge plakater eller graffiti væggene. Du skal tage ansvar for dine handlinger, så sørg for at forstå konsekvenserne af din kampagne, inden du begynder.
