Placering af produkter på butikshyller har en betydelig indvirkning på salget. Hvis en forbruger ikke nemt kan se et bestemt produkt, er han mindre tilbøjelig til at finde og købe produktet, mens han handler. Flere faktorer påvirker produktets position på hylderne.
Maksimering af fortjeneste
Produktets salgspotentiale påvirker, hvor ledere beslutter at placere det på hylder. Generelt set vil produkter placeret omkring øjenhøjde sandsynligvis ses af kunderne, så butikkerne placerer efterspørgselsartikler med højt salgspotentiale på øjeniveau for at sælge så mange enheder som muligt.
Målretning forbrugere
En anden faktor, som kan påvirke produktets position på detailhyller, er målkonsumenten for et bestemt produkt. Forbrugerne har en tendens til at fokusere på produkter, der er på øjenhøjde, men ikke alle forbrugere har samme højde. Butikker placerer produkter, der appellerer til børn på lavere hylder og placerer produkter, der appellerer til voksne på højere hylder.
Tilbud med producenter og grossister
Fabrikanterne og grossisterne, der leverer produkter til detailhandlere, har også en interesse i at sælge så mange enheder som muligt. Hvis en forhandler løber tør for et produkt, kan hun købe mere fra producenter eller grossister, der leverede det populære produkt. Det betyder, at producenter og grossister er til gavn, hvis de kan overbevise forhandlerne om at placere deres produkter på førsteklasses forretninger på hylder. Detailhandlere og deres leverandører gør undertiden tilbud, hvor positionering af produkter på hylder er en del af forhandlingsprocessen.
Slotting Gebyrer
Et slottinggebyr er et beløb, som en producent eller grossist betaler til en detailhandler for at bære sine produkter eller for at give sine produkter førsteklasses hyldeplacering eller placering i en butik. Detailhandlerne har en begrænset mængde hylderplads. At tilbyde slottinggebyrer kan hjælpe leverandører med at sikre, at deres produkter sælges i de bedste butikker og vises på en måde, der maksimerer salgspotentialet.