Hver virksomhed har brug for at rampe op sin salgsmotor fra tid til anden for en kortfristet indtjening. Udvikling af en 90-dages handlingsplan, hvad enten det drejer sig om en solo-entreprenør eller et firma med hundredvis af velbetalte og talentfulde sælgere, kræver en tankevækkende tilgang og en bestemt gennemførelse for at være vellykket.
Definer salgsmål for salgsdrevet. Målet skal være numerisk. Salgsmålene skal lægges i sammenhæng med hensyn til, hvordan det vedrører den samlede salgsforventning, der blev projiceret for året, samt de områder eller terrordorer, der er underpræparerede eller dem, der er identificeret til øget indsats.
Bestem salgsdrevets betydning for at opnå salgsfremskrivningen og redegøre for, hvad underskuddet ville betyde for virksomhedens overskud og andre større virksomhedsinitiativer, der kunne blive påvirket af underskuddet i salgetes indtægter.
Skitsere hver sælgers ansvar for at nå salgsmålene. Igen skal dette være et numerisk mål. Hver sælger skal mødes individuelt og gives et individuelt salgsmål og gøres opmærksom på den kortsigtede 90-dages timing. Hver sælger skal gøres opmærksom på det ugentlige salg, han har brug for for at nå 90-dages salgsstigning.
Detaljer den taktiske strategi for at hjælpe salgspersonalet med at nå de 90-dages salgsforhøjelser, herunder ny reklame, produktsalgsbudskaber eller nye produkter. Disse marketingmaterialer skal oprettes og være på plads ved starten af salgsdrevet. Formidle sikkerhedsmaterialer som passende, så sælgerne er fuldt bevæbnet med markedsføringsmaterialerne for at opnå jobbet.
Højre salgsdrevet ved at give incitamenter til at nå salgsdrevnumrene. Tilbyde sælgere talrige incitamenter både mellemliggende og endelige inklusive bonusser, ture, priser og anerkendelser for at opfordre dem til at stræbe alvorligt og målrettet mod at nå salgsmålene. Salgsfolk, der overskrider deres salgsmål, skal hver uge formelt anerkendes og foreløbige incitamenter tildeles.
Indsend et salgsfremmende tavle i salgsafdelingen med opdaterede salgstal for alle salgspersonale at se. Sælgere, der ikke opfylder deres ugentlige eller månedlige salgsmål, bør mødes med og rådgive om strategier for at forbedre deres antal. Salgsdirektøren kan overveje at tage en biltur til vigtige områder for at hjælpe sælgere, der har brug for hjælp.
Visuelt øge salgsdriften i hele virksomheden. Brug balloner og merchandising varer som T-shirts eller kaffe krus for at skabe opmærksomhed blandt ikke-salgspersonale for at understøtte betydningen af salgsstationen i hele virksomheden.
