Succes i farmaceutisk salg er uden tvivl lettere med en veludviklet forretningsplan. En forretningsplan hjælper med at etablere rammerne for, hvad du vil opnå i farmaceutisk salg og hvordan. Oprettelse af en forretningsplan for farmaceutisk salg er ikke anderledes end at oprette en plan for enhver anden forretning, da formålet er at kortlægge aktioner for at opnå økonomisk succes. Ved at følge standardkonventioner kan du oprette en farmaceutisk salgsplan, der er specifik for de produkter, du sælger.
Afklare forretningsvision og mål
Start med at etablere et klart forretningssyn og farmaceutiske salgs mål for maksimal succes. Et forretningssyn er en ønskelig fremtidssituation, du ønsker at opnå inden for farmaceutisk salg, såsom øget konkurrencedygtighed for narkotikapriser, udvidelse af salgsområder eller levering af højere kvalitetsprodukter eller -tjenester. Når du er klar over, hvor du vil tage din virksomhed, kan du adressere meningsfulde målretningsstrategier i forretningsplanen.
Indsamle farmaceutiske salgsoplysninger
En forretningsplan er så god som det arbejde og de oplysninger, der går ud på at udvikle det. Træk sammen nok kvalitetsdata til at skrive en detaljeret beskrivelse af, hvordan du planlægger at nå forretningsmål, herunder planer for udvikling, analyse og forbedring af produktsalg. For eksempel er salgsområdesdemografi, brug af stoffer ved demografi og læge eller hospitaldata vigtige for at finde ud af farmaceutiske markedsføringsstrategier. Indsamle også oplysninger, der er nødvendige for at skrive forretningsplaner, som f.eks. Virksomhedsoversigt, produktbeskrivelser, nuværende finansielle status og fremtidige vækstfremskrivninger.
Analyser Business Hurdles og stærke punkter
Prep-arbejdet med at skrive en plan omfatter også vurdering af lægemidlers salgsbrancher, svagheder, muligheder og trusler. Denne vurdering giver en afbalanceret virksomhedsvisning samt de oplysninger, der er nødvendige for at styre barrierer og bygge videre på forretningsmæssige aktiver. For eksempel kan en styrke være evnen til at tilbyde et meget populært stof eller medicin; En svaghed kan være, at et salgsområde overmættes med konkurrence - men derimod kan der være mulighed for at ekspandere i et andet område. En trussel kan være en truende drug supplier prisstigning.
Brug en skabelon
Med alle relevante oplysninger til rådighed, er det tid til at skrive din farmaceutiske salgsplan. Du behøver ikke at starte fra bunden, da der er gratis forretningsplanskabeloner let tilgængelige online, og du kan tilpasse dem til en farmaceutisk salgs forretningsmodel. Brug af en skabelon giver dig mulighed for at undvige bekymringen for, hvordan en plan skal se, så du kan fokusere på indhold. Dit færdige produkt skal være så længe, og det skal være at lave en funktionel forretningsplan, men 20 til 40 sider er ikke ualmindelige.
Gennemgå regelmæssigt Progress
Det sidste skridt er at regelmæssigt gennemgå og opdatere din farmaceutiske salgsplan og salgsproces. En regelmæssig gennemgang hjælper med at vurdere og måle det faktiske stofsalg versus fremskrivninger. For eksempel, hvis salg af et bestemt lægemiddel hindres af FDA bekymringer, kan du se dine marketing- og salgsstrategier for det pågældende produkt og foretage rettidige justeringer. Målet er at bygge videre på forretningsplan strategier, der virker og ændrer dem, der ikke gør det.
