Regional Sales Manager-planer kan være et effektivt værktøj til at maksimere salgsvolumen. Planerne er velegnede til salgsområder af enhver størrelse, alt fra lokale til internationale. En vigtig nøgle er at opdele territoriet korrekt i regioner og sørge for korrekt markedsføring og support for hvert område. Den overordnede salgsplan lider, hvis en region understøttes mindre end de andre, samtidig med at de overholder de samme standarder for salgsopkald, konverterer opkald til salg, kundeopbevaring og mere.
Vælg antallet af regionale salgsforvaltere, der er nødvendige, baseret på størrelsen på det overordnede område. Mindst to er nødvendige for at retfærdiggøre en regional plan. Et firma, der sælger produkter eller tjenester til kunder i alle 50 lande, kan have dusinvis af regionale ledere, mens et mindre firma måske kun har brug for fire regionale salgschefer med lige store fordelingsområder. Gennemgå dine konkurrents regionale salgschefopsætninger til eksempler.
Opdel salgsområdet efter beslutning om antallet af regionale salgschefer. For eksempel kan en statewide regional salgschef plan dele staten i fire regioner - nord, syd, øst og vest. En to-personers regional salgsplan kan opdele et mindre område i nord og sydregioner. Et fire-personers regionale salgsteam kan divideres med kontostørrelse: store, mellemstore, små og nye konti.
Vælg en kompensationsplan for de regionale salgschefer. Planerne varierer meget, alt fra løn og provision baseret på industristandarder, til provisionsplaner. Andre kompensationsplaner har et månedligt gebyrgebyr plus provision. Netværk med lignende virksomheder for at finde frem til sats for regionale salgschefer.
Leje de regionale salgschefer samtidig med at de overdrager deres territorier og kvoter. Tillad de regionale salgschefer at ansætte sælgere efter behov afhængigt af salgsvolumen.
Overvåg ugentlige og månedlige rapporter fra de regionale salgschefer, da du sammenligner deres produktion med prognoser.
