Markedsstørrelsen afhænger af efterspørgsel og pris i en evalueringsperiode og udtrykkes typisk som dollars om året. Efterspørgslen er baseret på antallet af kunder og antallet af gange, de skal bruge produktet i løbet af perioden. Produktets brugstid påvirker antallet af gange en kunde vil købe produktet. For at få et godt skøn over markedets størrelse skal du bestemme alle disse faktorer så præcist som muligt, samtidig med at du undersøger, hvor meget markedsstørrelsen vil ændre sig, hvis du ændrer nogen af antagelserne lidt. Kig på sådanne ændringer vil give dig en ide om markedets elasticitet og hvor pålidelig du estimerer på markedet størrelse.
Definer dine referencer. Identificer din geografiske placering og grænser. Definer dine markedsdeltagere med hensyn til målmarkedet, uanset om du vil målrette alle inden for de geografiske grænser eller bare kunder med bestemte karakteristika, eller som har adgang til visse informationskilder. Definer evalueringsperioden, typisk et år, men en kortere periode kan være værdifuld, hvis produktet har en kort levetid.
Anslå antallet af potentielle kunder baseret på det geografiske område og den type kunde, der er defineret i trin 1. Brug folketællingsdata til et estimat af den samlede befolkning til generel målretning eller målretning baseret på offentlig information såsom alder eller køn. Brug abonnementsdata til kunder, der bruger en bestemt informationskilde.
Beregn produktomsætning af produktet i den definerede periode fra antallet af kunder og produktets levetid. Anslå, hvor mange gange en kunde skal købe produktet i evalueringsperioden ved at dividere perioden med produktets levetid. Multiplicere svaret fra antallet af kunder for at få det anslåede antal enheder af produkt, der er købt i evalueringsperioden.
Undersøg dit målmarked for at bestemme den gennemsnitlige salgspris. Tjek annoncer for produktet for at finde priser. Tjek forhandlernes placeringer for at få priser på stedet. Interview kunder for at bestemme, hvad de har betalt. Find ud af om der er hyppige rabatter eller andre specielle tilbud. Anslå procentdelen af den samlede omsætning til hver pris og beregne en gennemsnitlig salgspris.
Tag produktomsætningen fra trin 3 og multiplicer med den gennemsnitlige salgspris fra trin 4. Dette beløb er den samlede størrelse på markedet for evalueringsperioden inden for det geografiske område, som du vurderer. Hvis du overvejer at komme ind på dette marked, skal du vurdere markedsandelen hos hver større konkurrent på markedet for at hjælpe med at bestemme den markedsandel, din virksomhed kan forvente. Multiplicer din forventede andel med den samlede markedsstørrelse for at bestemme dig potentielt årligt forretningsmængde.
