Størrelsen på et marked for et bestemt produkt kan variere på grund af mange forhold. Produkter, som forbrugerne måtte have et år, kan ignoreres den næste og samler støv på butikshylder. Virksomheder skal forstå, hvordan disse udsving i markedsstørrelse påvirker deres potentielle overskud. Det variabilitet i markedsstørrelsen måler hvordan ændringer i markedsstørrelse kan ændre virksomhedens forventede indkomst.
Markedsstørrelse: Faktisk vs Budget
Det markedsstørrelse af en industri er simpelthen det samlede antal enheder solgt på tværs af alle virksomheder i den pågældende industri. Det faktisk markedsstørrelse er det samlede antal enheder solgt til kunder. Det budgettet markedsstørrelse er antallet af enheder virksomhederne havde planlagt at sælge til kunderne. For eksempel, hvis videospilbranchen havde planlagt at sælge 1 million konsoller i et år, men faktisk havde solgt 1,2 millioner, ville den budgeterede markedsstørrelse for videospilindustrien være 1 million konsoller, mens den faktiske markedsstørrelse ville være 1,2 millioner.
Budgeted Market Share
Med undtagelse af monopoler kontrollerer virksomheder, der deltager i en bestemt industri, ikke 100% af salget på deres markeder. Et selskabs budgettet markedsandel er den andel af markedet, som virksomheden forventer at modtage i salget. Hvis f.eks. Videospilbranchen havde planlagt at sælge 1 million konsoller i et år, og Generic Games forventede at sælge 100.000 enheder af sin SuperGeneric-konsol samme år, ville den budgeterede markedsandel for Generic Games være 10 procent (100.000 / 1.000.000 = 0,1 = 10 procent).
Beregn Markedsstørrelse Varians
Formlen for markedsstørrelsesvariation (MSZV) ser sådan ud:
MSZV = P x (MSZA-MSZB) x MSHB
- P = det vægtede pris gennemsnit for hvert produkt
- MSZA = faktisk markedsstørrelse
- MSZB = budgettet markedsstørrelse
- MSHB = budgetteret markedsandel
I dette eksempel sælger Generic Games sin SuperGeneric-konsol til $ 300. Industrins faktiske markedsstørrelse er 1,2 millioner enheder, og den budgetterede markedsstørrelse er 1 million enheder. Generics budgetede markedsandel er 10 procent.
MSZV = 300 x (1,2 M - 1 M) x 0,1
= 300 x 200.000 x 0,1
= 300 x 20.000 = $ 6.000.000
Anvendes til markedsstørrelsesvariation
Markedsstørrelsesvariantberegningen kan hjælpe virksomheder med at vurdere hvordan Ændringer i markedsstørrelsen kan påvirke deres indtægtsfremskrivninger. I dette eksempel bidrog en stigning på 200.000 enheder over den forventede industri til en stigning på 20.000 enheder solgt over Generic Games interne prognoser, hvilket førte til yderligere 6 millioner dollars over forventet salg.
