Forskning i psykologien bag velgørende donationer har udviklet sig gennem årene. Når du planlægger din næste velgørenhedsdrev, er det vigtigt at forstå, hvad der motiverer folk til at donere til velgørenhed, som at udfordre dem til at deltage eller give dem en personlig historie, som de kan forbinde. Hvis du planlægger at tale om statistikker, kan du måske genoverveje. Statistikker, der dog er hensigtsmæssige, kan være, kan reducere dine donationer med så meget som halvdelen.
Hold det personligt
Forskning har bevist at holde din sag på et personligt plan, når du beder om donationer motiverer folk til at grave dybere ind i deres tegnebøger. Ifølge University of Warwick velgørenhedsforsker Chris Olivola, der viser et billede af et enkelt barn i nød, får man dobbelt så mange donationer som billeder af to børn eller viser et billede af et barn sammen med statistikker om sygdom eller fattigdom. I stedet for at tale om milepæle, mål eller hvor mange personer der kan hjælpe med din velgørenhed, indsnævre din fortælling til en person for at tjene som et eksempel.
Aks folk til at arbejde
At bede folk om at frivillige til maraton, walkathon eller udføre enhver form for anstrengende aktivitet ud over at donere penge ser ud til at fungere bedre end at bede om penge alene. Som led i sin undersøgelse fandt Olivola, at folk donerede flere penge, hvis de blev bedt om at nedsænke deres hænder i iskoldt vand sammenlignet med dem, der netop blev bedt om at donere penge alene. I 2014 udfordrede Kitchnefsky Foundation for Spinal Chord Research frivillige til at hoppe i en kold sø. Dette hjalp dem ikke kun med at øge flere penge, videoerne blev virale og spredte ordet om deres årsag.
Donationer Online
Brug af sociale medier platforme som Facebook, Twitter og Google Plus er ikke kun en god måde at sprede ordet til flere mennesker end du kunne alene, men det kan også betydeligt øge mængden af finansiering, du modtager. Folk er mere tilbøjelige til at dele links til en offentlig sag på Facebook. Fyrre procent undersøgt i 2012 delte sådanne links på Facebook, med kun 22 procent gør det på Twitter og Google Plus kombineret. En 2012-undersøgelse foretaget af Eventbrite viste, at hver gang nogen deler et velgørenhedsbegivenhedslink på Facebook, får dette link i gennemsnit 14 yderligere klik, hvilket resulterer i et gennemsnit på 4,15 dollar af de øgede indtægter.
Tal om donationer
De samme sociale påvirkninger, som påvirker de fleste beslutninger, gælder også for donationer. Folk er mere tilbøjelige til at donere, hvis de ved, at andre donerer også. Hvis 20, 50 eller 100 personer allerede har doneret, fortæl det nummer til den næste person, du spørger. Hvis din største single donation var $ 100, fortæl folk også dette. Nogen der har givet dig $ 10, kan give dig $ 20 eller mere, hvis han ved, at du lige har modtaget en meget større donation fra en anden.
