Sådan finder du salgsledninger. Salget er kommet langt siden dør-til-dør sælgeren. Detailhandel er nu eksploderende på internettet og ændrer de metoder, virksomhederne bruger til både at nå potentielle kunder og mikromanage marketing til nicheen hos kunder interesseret i deres produkter. At finde et salgsled er også blevet meget lettere ved brug af internettet, men der er mange andre måder at samle salgsleder på. Her er et par forslag til at øge din liste over kontakter.
Køb eller lej en liste over potentielle salgsledninger fra et firma med speciale i indkøb, rengøring og salgslister. Lige som mange industrier har listeselskaber fusioneret og vokset i størrelse til, hvor der er nogle store aktører og mange mindre. Ring til nogle af de større og få priser. At købe kun e-mail-adresser er den mest populære og billigste måde at gå på. Når din internetannonce er udviklet, er prisen på både at sende e-mailen eller få den afvist, gratis eller minimal, hvis du har en specialist, gør e-mail-blastet for dig.
Saml visitkort på en organisation eller et handelskammer. De bedste sælgere i de største virksomheder betragter stadig hvert visitkort et potentielt salgsled.
Skriv ned navnene på potentielle kundeemner, når du læser din dagstidning eller handelstidning. Du kan fortælle fra annoncen, hvad virksomheden specialiserer sig i, og hvorvidt de kan være en god leder eller ej.
Gennemse internetsider, når du har lidt tid til at spare. Søg efter virksomheder, der kan have interesse for dit produkt eller din tjeneste og gennemgå deres websteder. Du kan finde ikke bare værdifulde kundeemner, men også værdifulde oplysninger, der kan øge din succesrate.
Spørg familie, venner og familie for fører. Spørg din nabo og spørg dine golfkammerater. Spørg personen ved siden af dig på din næste forretningsflyvning. Leads spredes over tid, og du skal hele tiden udfylde din rørledning.
Etablere et forretningsforbindelse med en anden person for at samle kundeemner til dig i bytte for en form for pengeafkast, som regel ved salgsled eller med en procentdel af salget.
Tips
-
De bedste liste virksomheder er dem, der har deres eget personale konstant ajourføring af oplysninger. De fleste lister i dag skal komme med firmanavn og adresse, virksomhedens forælderens navn og adresse samt embedsmænd, direktører og ledende medarbejderes telefoner, faxer og e-mail-adresser. De indeholder også variabler som virksomhedens størrelse efter brutto og netto dollarbeløb og antal medarbejdere. Disse lister er dyrere, men du vil have en langt bedre liste over kundeemner, og de ekstra omkostninger kan være det værd for dig.
Advarsel
De fleste liste virksomheder enten leje eller sælge deres lister i kun 1 år. Sørg for, at du forstår hvad du køber, før du underskriver nogen kontrakt. Liste virksomheder plante falske navne på listen de sælger dig, der vil indikere for dem, hvis du bruger din liste ud over den tid, din kontrakt fastsætter. Lister anses for næsten forældede efter 3 måneder, fordi så mange mennesker ofte skifter job, har flere telefonnumre og ændrer deres e-mail-adresser. Mange små virksomheder og enkeltpersoner sælger lister, der ikke tilhører dem, og er ikke aktuelle bare for at gøre et hurtigt bukke. Sørg for at købe fra et velrenommeret firma.
