Generering af salgsledninger er afgørende for sælgere, uanset hvor længe de har været i branchen. Nye sælgere har kvalificeret udsigt til at opbygge et kundebase. Etablerede sælgere skal konstant generere nye kundeemner, fordi den gennemsnitlige kundedragningsrate er 15 til 20 procent. Det betyder, at hvis salgsveteraner ikke går efter nye kunder, falder deres salgsvolumen og personlig indkomst.
Postlister
Kaldopkald er et nødvendigt onde for mange i salg. Disse er opkald til potentielle kunder, som du ikke har nogen forudgående kontakt med. Ideelt set kan du få mere kvalificerede kundeemner ved at købe postlister fra anerkendte virksomheder, der har navne og kontaktoplysninger, der er katalogiseret efter geografiske områder eller produktinteresser. Din virksomhed kan også opbygge interne postlister ved at gå til arrangementer og tilføje nye kontakter til en database.
Henvisninger
For etablerede sælgere er henvisninger et livsnerven for ny forretning. Henvisninger er nye udsigter deles af nuværende kunder eller udsigter, der ikke købte. At få henvisninger er undertiden svært, da nogle mennesker er tilbageholdende med at give dig navne og tal af venner eller familie. Du skal overbevise kunden om, at han i det væsentlige gør personen til en fordel ved at få din løsning foran ham. Henvisninger hjælper dig med at oprette en personlig forbindelse på din første kontakt.
Online
Internettet har banet vejen for en række nye medier med blygenererende taktik. Mange virksomheder og sælgere stiller spørgeskemaer på deres egne hjemmesider og i annoncer på andre websteder for at få kontakt. De kan tilbyde en belønning eller incitament til at gennemføre en kort undersøgelse. Eller du kan tilbyde en gratis ugentlig e-nyhedsbrev og bede om kontaktoplysninger på tidspunktet for registrering. Denne tilgang giver dig også en fortrolighed i den indledende kontakt. Du kan starte en blog eller et virtuelt fællesskab for at vende læsere til udsigter eller køre konkurrencer og konkurrencer gennem dit websted eller Facebook-side.
Eksisterende kunder
Din virksomhed er mere tilbøjelige til at generere flere indtægter fra de bedste kunder end fra nye kunder. Dine bedste kunder kender dig allerede og kan lide dig. Hvis du kan få dem til at købe alle dine produkter og tjenester, øger du din del af deres tegnebog. At spørge en tilfreds kunde, hvis han har behov for en af dine andre produkter og tjenester, er typisk enklere end kold, der kalder en ukendt kontakt.
