Salgsleder kan være en lukrativ forretning, men det kan også være meget konkurrencedygtigt. Forstå de omkostninger, du vil medføre for at få kundeemner, og de priser, du kan opkræve på forskellige markeder, er afgørende for at skabe en vellykket forretning på dette område. Fordi du beskæftiger dig med personlige oplysninger, er det også vigtigt, at du konsulterer en advokat for at sikre, at du forstår føderale og statslige love.
Vælge en niche
Ikke alle ledere har samme værdi på forskellige markeder, så det er vigtigt at undersøge, hvad kunderne er villige til at betale for kundeemner og hvilke specifikke demografi de måtte have brug for, som alders- og indkomstbeslag. Sammenlign forskellige kundemarkeder for at bestemme hvilken niche der kan være den mest rentable. Hvis du f.eks. Bestemmer, at din niche er lokale nygifte eller forventede forældre med husstandsindkomster på over $ 80.000, kan dine ledninger være værdifulde for realkreditmæglere, forsikringsagenter, ejendomsmæglere og hjemreparationsvirksomheder.
Beregning af omkostninger
Indsamling af ledere kræver tid og penge. Din forretningsplan skal indeholde en måde at generere disse kundeemner på omkostninger, der vil give plads til en fortjeneste. Du kan for eksempel bestemme, at online-indholds marketing er en god måde at generere kundeemner til forventende forældre ved at tilbyde gratis tips og råd til alle, der registrerer sig på dit websted. I dette tilfælde skal du estimere omkostningerne ved webhostinggebyrer, tidspunktet eller udgifterne ved udvikling af indhold og generering af trafik til webstedet, enten gennem annoncer eller social media marketing. Hvis du planlægger at sponsere en konkurrence på et brudeshow for at samle navne, skal du beregne prisen på din kabine og præmier.
Administrere data
I de fleste tilfælde skal du have en database til at gemme dine kundeemner. Mens du kan bruge et regneark til at gemme navne og detaljer, bliver de problematiske, når du skal søge efter flere kriterier. I en database kan du f.eks. Trække rapporter baseret på alder, postnummer og indtægt, hvilket du skal gøre manuelt i et regneark. Til webbaseret generering af ledninger giver de fleste webhostingfirmaer adgang til SQL-databaser, men du skal have en programmør med erfaring i SQL for at forbinde dit websted til databasen og gøre informationen tilgængelig for dig eller dine kunder. Hvis du vil have kunder adgang til leads online, implementer en betalingsmetode, tilstrækkelig sikkerhed og sporing for at forhindre nogen i at få adgang til dine data frit.
Licensing
Ud over standard business licensing, som din stat måtte kræve, skal enhver, der indsamler personlige oplysninger, være opmærksom på statslige og føderale love vedrørende telemarketing. Selvom du genererer kundeemner online i stedet for telefonisk, kan de gældende telemarketinglove gælde for dit arbejde. Desuden skal du være opmærksom på industriens licenskrav, hvis du genererer kundeemner for den finansielle sektor, som f.eks. Realkreditmæglere. I nogle stater skal du muligvis være licenseret, afhængigt af hvilke oplysninger du samler, hvem du sælger den til, eller hvordan du sælger den. I Georgien, for eksempel, hvis du sælger realkreditlån på kommissionsbasis, skal du muligvis være licenseret.
Reklame for ledere
Reklame er en fælles måde for ledende generationsselskaber at erhverve nye navne. For eksempel kan du planlægge at sende annoncer online for at samle ledelsesoplysninger, som f.eks. At opfordre forbrugerne til at få gratis forsikringscitater, eller opfordre dem til at søge om realkreditlån med lave renter. Før du annoncerer på ethvert medium, skal du gøre dig fortrolig med statslige og føderale reklamelovgivninger, især når det gælder indsamling af personlige oplysninger. Hvis din ledelsesgenereringsplan indeholder e-mail, skal du gøre dig bekendt med CAN-SPAM Act, som beskriver krav til kontaktpersoner via email
