Incitamentsplaner bruges til at tilskynde en bestemt adfærd eller præstationsstandard for medarbejdere ved brug af monetære eller andre belønninger. Individuelle planer kan tilskynde topspillere til at udmærke sig, men de har også den potentielle ulempe ved at skræmme og afskrække lavpresterende medarbejdere.
Fremme af maksimal indsats
Hvis du har en superstar performer, for hvem himlen er grænsen, kan en individuel incitamentsplan opmuntre hende til at nå sit maksimale potentiale. Dette kan være særligt effektivt i salgsarenaen, når et monetært incitament øges trinvist ud fra individets præstation. Medarbejderen ved, at hendes indkomst er afhængig af hendes præstationer, og at jo flere indtægter hun genererer, jo større hendes lønseddel bliver. Som virksomhedsejer får du fordelene ved kun at udbetale bonusser, når medarbejdere udmærker sig.
Motiverende andre medarbejdere
Individuelle incitamentsplaner kan skabe en følelse af sund konkurrence inden for en organisation, da medarbejderne presser sig til at udmærke sig for at holde trit med eller overgå de bedste kollegaer. Der er intet blame-spil med individualiserede incitamentsplaner. Employeess lykkes eller fejler baseret på deres egen fortjeneste, med medarbejdere at forstå, at de har kontrol over deres eget indtjeningspotentiale.
Manglende teamwork
Et miljø hvor det er hver mand for sig selv mindsker tilbøjelighed til teamwork og samarbejde. Medarbejdere kan måske ikke støtte hinanden i incitamentsrelaterede bestræbelser, for frygt for, at kollegaen vil få et ben op eller få æren til en andens arbejde. Dette kan skabe en ubehagelig eller endog høj stress arbejdsmiljø, der fører til infighting og potentielt lav moral. Problemet kan blive forværret, hvis incitamentsplanen ledsages af en følelse af at ledelse eller støtte ikke er ret fordelt blandt alle medarbejdere.
Høj omsætning potentiale
Individuelle incitamentsplaner benyttes ofte i kommissionsbaserede læringsstrukturer. Med andre ord, hvis du ikke udfører, bliver din indtjening væsentligt reduceret. En manglende evne til at generere en regelmæssig lønseddel kan fraråde medarbejdere og resultere i en høj omsætning, da medarbejderne forlader at søge andre job med mere stabile kompensationsstrukturer. Omsætning kan være dårlig for erhvervslivet, da du pådrager omkostningerne ved reklame, rekruttering, screening og omskoling af nye lejemål.
