Arbejdsgivere, der søger måder at øge produktiviteten på uden nødvendigvis at tilføje flere arbejdstagere, kan henvende sig til incitamentsprogrammer som et motiveringsværktøj. Incitamentsprogrammer kan være individuelle eller gruppebaserede, afhængigt af typen af organisation og det særlige mål, det ønsker at opnå. En række faktorer hjælper med at bestemme hvilken type incitamentsprogram der er bedre for organisationen.
Identifikation
En individuel incitamentsplan er beregnet til at belønne individuelle medarbejdere baseret på at nå bestemte præstationsmål. Et almindeligt eksempel er at give en sælger en bonus for at nå et bestemt produktionsniveau eller give en fabriksarbejder yderligere kompensation til at producere et ønsket antal varer under hans skift. Gruppens incitamentsplaner er designet til at belønne hvert medlem af et team eller en organisation for en fælles gennemførelse som for eksempel at forbedre rentabiliteten eller reducere omkostningerne.
Egnethed
En individuel incitamentsplan er typisk mere hensigtsmæssig, hvor en arbejdstagers produktivitet ikke er afhængig af andres præstationer, såsom en sælger, der arbejder uafhængigt og har fuldstændig kontrol over resultaterne. Gruppens incitamentsprogrammer kan være egnede, hvor individuelle bidrag er sværere at måle. Et eksempel er et overskudsdelingsprogram, hvor alle medarbejdere belønnes ud fra virksomhedens evne til at nå et overordnet rentabilitetsmål.
Koncentrationsincitamenter
Gruppens incitamentsprogrammer kan fremme en atmosfære af teamwork og samarbejde i en organisation. Topspillere kan være mere villige til at hjælpe dem, der kæmper eller er nye for organisationen, når belønninger er baseret på gruppens præstationer som helhed. På den anden side kan topspillere komme til at genvinde underachievere, som de anser for uvillige eller ude af stand til at yde et ensartet bidrag til indsatsen.
Individuelle incitament overvejelser
En stor fordel ved individuelle incitamentsprogrammer er, at de belønner topspillere til deres indsats og kan tjene som en motiverende kraft for målorienterede medarbejdere. De kan også medvirke til at motivere underachievere, som tidligere ikke har set formålet med at fremsætte ekstra indsats. Potentielle ulemper omfatter oprettelsen af et arbejdsmiljø med hundehundehunde, hvor hver arbejdstager lægger hendes interesser foran hendes kolleger og arbejdere, der skubber grænserne for etisk adfærd for at nå deres mål, som f.eks. En sælger, der ligger lige til kundeemner at lave et salg.
