Strategier med marginal pris prissætning er vanskelige at gennemføre, men giver generelt bedre resultater end fuld pris prissætning. De er præget af en markedsorienteret tilgang, der forsøger at estimere og påvirke efterspørgslen efter et produkt. Virksomheden fastsætter produktionsmål og baserer prisfastsættelse på, hvad det koster at producere yderligere enheder på det tidspunkt. Fuld pris prissætning er indadvendt. Det er kendetegnet ved et fokus på produktet, og hvor meget det koster at gøre det. Virksomheder sætter priser ved at bruge de fulde omkostninger ved at gøre produkterne til det fastsatte produktionsvolumen. En sådan strategi maksimerer ikke overskuddet.
Indstilling af produktionsvolumen
Både strategier for fuld pris og marginal pris skal først fastsætte et produktionsniveau. Ved brug af fuld pris prissætter en leder efterspørgslen baseret på tidligere produktions- og markedsoverslag. Med fuld pris prissætning varierer omkostningerne ikke meget, hvis produktionen er lidt højere eller lavere. Lederen fastsætter produktionsniveauet til et volumen af produkter, som han ved, at han kan sælge. Til marginal prisfastsættelse tager en leder hensyn til den højere efterspørgsel forårsaget af en lavere pris. Han sætter et højere produktionsniveau, fordi hans omkostninger er meget lavere, når han producerer mere. Han antager rigtigt, at han kan sælge mere produkt på grund af lavere omkostninger.
Etablering af omkostninger
Efter en fuld pris prissætning strategi, en leder tilføjer alle omkostninger i forbindelse med fremstilling af produktet. Han kender hans produktionsniveau, og han kan nemt beregne sine samlede omkostninger. En marginal pris er vanskeligere at etablere, fordi der ikke er faste omkostninger til at tilføje sammen. Lederen estimerer normalt den marginale omkostning baseret på at trække de faste omkostninger fra de samlede omkostninger. Han kan gennemgå produktionsniveauet for at sikre, at det afspejler den reelle efterspørgsel, der forventes for produktet til marginalprisen. Strategien om marginalpris prissætning er kun lige så god som det marginale omkostningsoverslag.
Indstilling af prisen
Virksomheder, der bruger enten en strategi, skal sørge for, at de etablerer priser, der dækker deres omkostninger og efterlader et passende overskud. Til fuld pris prissætning vil en leder tilføje en margen til den fulde pris for at dække overhead og generere det ønskede overskud. Til marginal pris prissætning kan en virksomhed maksimere overskuddet ved at beregne den pris, der er nødvendig for at dække marginalomkostningerne. Det vil så sætte en højere pris på et niveau, som det skønner, er det højeste, en kunde vil betale for produktet, under hensyntagen til konkurrenternes prisfastsættelse og markedsprisniveau.
Resulterende overskud
Virksomheden, der bruger en prisstrategi med fuld pris, vil pålideligt lave det beregnede overskud. Virksomheden, der bruger marginal pris prissætning, vil have sat et højere produktionsniveau, fordi det forventes at kunne tilbyde en lavere pris og stimulere efterspørgslen. Som følge heraf er omkostningerne lavere. Hvis dets skøn var korrekte, vil det være i stand til at indstille prisfastsættelsen lige under den samlede pris prissætning af sin konkurrent og sælge mere produkt, enten generere mere overskud eller generere samme overskud, mens overtagelsen af markedsandele. Den marginale omkostningsstrategi fører til bedre resultater med højere risiko.
