Salgsforudsigelser tager tid, kræver ofte brug af dyre teknologiværktøjer og er åben for fejl. Mens nøjagtig og effektiv prognose kan hjælpe med at planlægge, skal en salgschef overveje disse potentielle ulemper ved valg af den rigtige prognosestrategi.
Time-Intensive Completion
Mens der er flere metoder til salgsprognoser, omfatter de to brede fremgangsmåder manuelle og data-drevne processer. I begge tilfælde kræves der betydelig tid til at udvikle prognoser. I et traditionelt manuelt system udarbejder sælgere deres egne prognoser ved at gennemgå aktuelle konti og projicerede salg. Tidsprognoser er mindre tidsforbrug. I mere moderne datastyrede processer har virksomheder ofte marketing, it og salgspersonale involveret i at opbygge et system til indsamling og analyse af data.
Dyre teknologiske værktøjer
Manuelle processer er ikke så teknologiorienterede, men computerværktøjer som regneark er almindeligt anvendt. Typiske salgsorganisationer bruger også databaseprogrammer til at overvåge løbende relationer med kunderne. Jo flere data en virksomhed indsamler og analyserer ved udarbejdelsen af prognoser, desto større er kravene til hardware og software. Virksomheder betaler nogle gange licensafgifter til softwareudbydere for adgang. Hvis hver sælger har adgang til konto til brug i forbindelse med forvaltningen af relationer og udarbejdelse af prognoser, kan regningen blive voldsom for en organisation.
Interne fordybninger
Forudsigelse er beregnet til at være en realistisk projicering af forventet salg og ikke en skitse af det ønskede salg. Udfordringen for virksomhedsmarkedsføring og salgsrepræsentanter ved udarbejdelsen af prognoser er, at intern bias er svært at undgå. Salgsrepræsentanter ser bedre ud og tjener mere provision, når de f.eks. Opnår høje salgsmål. Dette naturlige ønske om at have høje forventninger kan føre til oppustede prognoser, ifølge en maj 2013 artikel af InsightSquared content marketing manager Gareth Goh. Når salgsforventningerne er høje, kan virksomheder investere for meget i lagerbeholdning og ressourcer som forberedelse til salgsaktiviteter.
Ubevidste grænser eller Sandbagging
På den anden side kan folk, der er involveret i at generere salg udvikle eller høre om salgsprognoser, begrænse deres potentiale utilsigtet. Hvis en bestemt rep forventes at generere 200.000 dollars i kvartalssalg, kan han for eksempel beslutte at bremse lidt, hvis han nærmer sig dette mål med flere uger tilbage i kvartalet. Rep kan blive fortrolig med ideen om at overskride prognoser med et anstændigt beløb. Eventuelt ville sælgeren fortsætte med at presse for optimeret produktion, hvis han ikke havde en følelse af, hvad virksomheden forventede at producere i kvartalet. Nogle sælgere er også forsætligt under forudsagt som en taktik for at drage fordel af lave kvoter eller bonustærskler, som et selskab må fastsætte for at tilpasse sig de lave prognoser.
