Uanset om din virksomhed er stor eller lille, kan du ikke forvente at drive rentabel uden rimeligt nøjagtige salgsforudsigelser. Det er tegningen for det, du har solgt i fortiden, og hvad du forventer at sælge i fremtiden. Din salgsforventning er underlagt de potentielle dynamiske markedsvariabler, der påvirker din virksomhed som vejr, årstider, trends og konkurrencedygtige aktiviteter. En korrekt udtænkt prognose vil hjælpe dig med at planlægge fremtidigt salg og tilpasse sig forskellige økonomiske forhold.
Forstå virksomheden
Du skal have en klar forståelse af din virksomhed for at anvende selv grundlæggende salgsforudsigelser til dine aktiviteter. Fremstiller du et produkt? Er du i detailhandel, der er afhængige af leverandører. Har du en servicevirksomhed, der afhænger af kunderne i visse årstider? Hvert af disse spørgsmål har en ændret indflydelse på din salgsforventning. Du skal forstå din egen virksomhed og hvordan andres aktiviteter påvirker dit salg.
Analyser tidligere præstationer
Hvis du har gennemført mindst en konjunkturcyklus, kan du bruge den til at påbegynde opgaven med salgsprognoser. Hvis du har nogle computer færdigheder, kan det gøres med software. Hvis ikke, kan du håndtere jobbet manuelt med grafpapir fra din lokale kontorforretning. Med salgsdata fra mere end en cyklus kan du oprette dine grafer på klar plast og overlejre cyklusserne for at analysere dem. Dette giver dig mulighed for at se sæsonændringer, der påvirker salget fra år til år.
Forstå variablerne
Salgsprognoser er underlagt de dynamiske variabler på arbejdspladsen i din markedssektor. Du skal indsamle og analysere markedsunderretning fra hver kilde til rådighed for dig. Stol på mund til mund, nyhedsbrev fra industrien, konkurrenceaktivitet og økonomiske trends for at guide din salgsforventning. Din salgsstyrke skal være uddannet til at søge efter og rapportere kundevariabler, der vil have en mulig indflydelse på dit fremtidige salg.
Beregn omkostninger
Du opbygger en salgsforventning baseret på forventningen om vækst i forretningen. Din optimistiske udsigten kører dig til trinvise forbedringer år efter år, sæson efter årstid, cyklus efter cyklus.Salgsprognoser skal være forberedt på at tage højde for de tidspunkter, hvor linjen på salgsgrafen vender nedad. Effektive salgsforudsigelser for nedperioderne vil tjene dig til at administrere omkostninger, reducere varebeholdninger og tilpasse arbejdskraftkrav.
Opret din salgsforudsigelse
Som en rationel virksomhedsejer eller salgschef er det bedst at forudsige med en vis grad af fleksibilitet. Uforudsete eventualiteter kan opstå, der tvinger en ny salgsforventning til dine operationer. Det er svært at forudsige, når en leverandør ikke opfylder dine krav, eller en økonomisk ændring vil have en negativ indvirkning på din forretning og det samlede salg. Det er bedst at planlægge dit arbejde og arbejde med din plan, men lad ikke din plan arbejde dig.
