Når virksomheder bliver store nok og har tilstrækkelig kapital, beslutter de ofte at erhverve andre virksomheder. Dette er kendt som "integrationsstrategi." Der er to grundlæggende former for integration: vandret og lodret.
Horisontal integration involverer minimering af konkurrence og stigende markedsandel ved at købe konkurrerende virksomheder, mens vertikal integration involverer køb af leverandører eller distributører for at strømline processen og reducere omkostningerne ved at bringe et produkt på markedet.
Tips
-
Horisontal integration sker, når en virksomhed køber et selskab af samme type for at øge markedsandelen eller nå nye kunder, mens vertikal integration involverer køb af en leverandør eller distributør for at strømline produktionen.
Horisontal Integration Definition
Virksomheder, der vokser gennem horisontal integration, søger at købe virksomheder i samme branche, som kan tilbyde mange fordele, herunder:
- Øge deres størrelse
- Vokser deres produkttilbud
- Reducere konkurrencen
- Opskalere produktion
- Adgang til nye kunder.
Horisontal integration kan let føre til monopoler og oligopoler hvis et selskab køber alle eller de fleste konkurrenter på et marked, der ofte rejser antitrustproblemer. Mange fusioner af denne type skal godkendes af regeringen, før de finder sted for at beskytte forbrugerne mod den reducerede konkurrence. For eksempel, hvis Verizon købte AT & T, ville forbrugerne have få mobiltelefontilbud til rådighed for dem.
Bortset fra nedsat konkurrence er en af de mere almindelige årsager til, at et firma udfører horisontal integration, at øge antallet af produkter og tjenester, de kan tilbyde forbrugerne. I nogle tilfælde kan virksomheden endda ønske at kombinere sine eksisterende tjenester med selskaberne, som den ønsker at erhverve. Dette kan også gøre det muligt for virksomheden at opskalere produktionen med nye fabrikker og medarbejdere.
Horisontale Integrationseksempler
For eksempel, hvis AriZona Beverages (selskabet bag AriZona iced tea) ønskede at begynde at sælge aromatiserede mousserende vand og te, men ikke ønskede at investere i nyt udstyr, fabrikker og medarbejdere til at gøre det, kunne det købe et firma, der danner gnister, ligesom La Croix, og begynde at sælge disse drikkevarer med det samme. Dette ville også give øjeblikkelig adgang til La Croix forbrugere snarere end at skulle opbygge sin egen forbrugerbase.
Virkelige eksempler på horisontal integration inkludere Marriott's 2016 køb af Sheraton, Facebook's 2012 erhvervelse af Instagram og Disney's 2006 erhvervelse af Pixar.
Vertikal integration Definition
Vertikal integration sker, når et selskab køber enheder involveret i forskellige stadier af værdikæden. I det væsentlige betyder det, at en virksomhed køber en anden, der er involveret i produktionen af det samme produkt, men på et andet niveau i forsyningskæden, hvilket gør processen med at skabe et produkt og få det til markedet billigere og hurtigere. Vertikalt integrerede virksomheder kan finde det, har hjulpet dem:
- Styrket deres forsyningskæder
- Reducer produktionsomkostningerne
- Fang flere overskud
- Få adgang til nye distributionskanaler.
Selvom det er sværere at oprette et lodret monopol end en vandret, når det er opnået, kan det forlade et firma i kontrol over en hel industri snarere end blot et segment af det.
Vertikale Integrationseksempler
For eksempel er Andrew Carnegie berømt for at banebrydende konceptet vertikal integration for at hjørne stålmarkedet ved at tage kontrol over alle aspekter af produktionsprocessen. Han ejer ikke kun stålværker, men også jernmalmflåder, kul- og jernbaner og jernbaner. Han ville sælge direkte til brugere, forbigå mellemmænd og deres gebyrer. Som følge af sin vertikale integration på tværs af branchen kunne ingen konkurrenter have råd til at konkurrere med Carnegie Steels priser, og han havde i mange år monopol på industrien.
Mere moderne og mindre monopolistiske eksempler på vertikal integration omfatter Googles 2001-køb af Motorola til at producere smartphones og Ikeas 2015-køb af rumænsk skovareal for at producere egne råmøbler.
Integration bagud og fremad
Vertikal integration kan ske på to måder, afhængigt af hvor køberen og dens nye erhvervelse sidder i forsyningskæden. Der er tre typer vertikal integration:
- fremadgående (eller nedstrøms) integration
- tilbageskridt (eller opstrøms) integration
- afbalanceret integration
Her er forskellen mellem de tre:
- Fremadrettet integration indebærer at købe en virksomhed længere nede forsyningskæden, såsom distributør. Et eksempel ville være, hvis en blomsterproducent erhvervede en kæde af blomsterhandlere.
- Bagud integration opstår, når et selskab køber en virksomhed over dem For eksempel på forsyningskæden, hvis en kornproducent købte gårdene, der dyrker kornene i sin korn.
- Balanceret integration indebærer overtagelse alle dele af produktionsprocessen og kaldes også et lodret monopol. Andrew Carnegies tidligere nævnte stålvirksomhed var involveret i afbalanceret integration. Denne form for vertikal integration er mindre almindelig end fremadrettet eller bagud integration, da den i vidt omfang er ulovlig i USA på grund af antitrustlovgivning.
Fordele ved horisontal integration
Både vertikal og horisontal integration har deres fordele, og et firma skal overveje sine egne behov, inden de beslutter hvilken form for integrationsstrategi der skal forfølges. Horisontal integration kan være mest fordelagtig, når et selskab er:
- en del af en hurtigt voksende industri, og den skal opretholde en stor del af markedsandelen
- ikke blomstrer i head-on konkurrence
- håber at få adgang til et nyt marked eller kundebase
- søger at opskalere forretningen.
Selvfølgelig tillader horisontal integration ikke, at en virksomhed bliver selvforsynende, så virksomheder, der søger at reducere distributions- eller forsyningskostnader, kan finde lodret integration for at være mere gavnlige.
Fordele ved vertikal integration
Vertikal integration kan derimod ikke umiddelbart hjælpe et firma med at øge sin markedsandel, men det kan medvirke til at reducere omkostningerne ved at få et produkt eller en tjeneste på markedet, og det kan hjælpe et selskab med at absorbere overskud fra begge sider af forsyningen lænke. Reduceret overskud kan hjælpe et firma overføre besparelser til forbrugeren for i sidste ende at opnå en større markedsandel eller hjælpe den med at konkurrere mere effektivt med andre produkter og tjenester i branchen.
Vertikal integration er mest gavnlig for virksomheder, der opdager, at distributører eller leverandører enten er upålidelige eller opkræver for meget, eller hvis der er for mange mellemled mellem virksomheden og forbrugeren og tilføjer unødvendige gebyrer til den endelige pris for produktet.
Et firma, der forsøger at producere produkter til nøjagtige specifikationer, der ligger uden for normen for industrien, kan også se på vertikal integration. Hvis en bilvirksomhed f.eks. Ønsker at lave dæk til en bestemt størrelse, som ingen eksisterende dækselskaber sælger, kan det være mere økonomisk forsvarligt at købe et dækselskab og begynde at producere dæk i den størrelse i stedet for at bestille specialdæk fra et eksisterende firma.
Succes med vertikal integration
For at udføre en succesfuld vertikal integration skal virksomheden have tilstrækkelige ressourcer til at styre den nye forretning og være parat til at overtage en virksomhed involveret i arbejde, som det måske ikke er bekendt med. F.eks. Hvis et bryggeri overtager en frugtplantage for at begynde at sælge æblecider, skal den sikre, at den har hovedstaden til at overleve et oversvømmelsesår, og at de højere er parat til at begynde at træffe gode beslutninger om landbrug, et område, hvor de har måske ingen tidligere erfaring.
