Vellykkede salgsresultater er afgørende for enhver indtægtsbaseret organisation. En organisation, som konsekvent savner sine salgsmål, kan blive tvunget til at reducere driften eller endda gå i gang. Derfor er det afgørende for enhver kæmper salgsorganisation at hurtigt identificere faktorer for dårlig salgsydelse og korrigere dem.
Sagging Økonomi
En dårlig økonomi, som en recession, kan medføre et dramatisk fald i salget.Det er muligt at i en alvorlig nedtur, at ingen indsats vil kompensere for, at mange kunder simpelthen ikke har penge til at købe. Organisationer, der er fanget i denne situation, kan ikke have andet valg end at nedskalere operationer eller ændre prismodeller og produktlinjer, indtil økonomien genopretter.
Dårlig salgsforudsigelse
Salgsprognosen kan have været bundet til en splashy marketingkampagne, der mislykkedes, eller forbrugerne simpelthen ikke tog til et nyt produkt, der tilbyder den forventede forvaltning. Eller øverste ledelse har i et desperat forsøg på at øge indtægterne simpelthen lagt urealistiske forventninger til salgsteamet i forhold til tidligere resultater.
Dårlig individuel ydeevne
Dårlig individuel præstation kan også påvirke salget. Salgsfolk - og salgsledelse - skal holdes ansvarlige for at opfylde aggressive, men rimelige mål. Virksomheden bør gå langt for at motivere og bevare producenterne, mens andre placeres på præstationsforbedringsplaner med regelmæssige anmeldelser og vejledning.
Ineffektiv Salgsledning
En dårlig salgsrørledning kan også påvirke salgsydelsen negativt. Salgsorganisationer presset til at vise omgående salg fokuserer ofte på bagsiden af salgsrørledningen - hvor handlerne er lukket. Det kan dog føre til for lidt prospektering til nye kunder. I juli 2010 citerede Microsoft en undersøgelse af salgsforvaltere, der sagde, at kun en ud af tre ledere følte, at deres salgsteam havde lavet tilstrækkelige salgsopkald til at opfylde indtjeningsmålene.
