STP, som står for segmentering, målretning og positionering, er et grundlæggende koncept inden for marketing management. Det er normalt det første skridt i udviklingen af en marketingplan. Konceptets tre dele maksimerer eksponering og markedsmætning ved at se på de vigtigste faktorer, der påvirker, hvordan en god eller tjeneste vil blive modtaget.
Segmentering
Segmentering er processen med at nedbryde store målmarkeder til mindre delmarkeder af forbrugere med fællesheder. Disse ligheder er normalt i købsvaner og livsbehov. Demografisk segmentering opdeler forbrugerne efter køn, alder, indkomst, erhverv, uddannelse og andre faktorer. Opdelingen er også baseret på geografi og livsstil. Fordelene ved segmentering i en marketingstrategi er at hjælpe med at fokusere på segmenter af forbrugere og finde ud af, hvordan man appellerer til dem.
Rettet mod
Når forbrugermarkedet er opdelt i segmenter, går markedsføreren videre til det andet trin for at vælge præcis, hvem han skal målrette. Målretningstrinnet involverede matchning af markedsplanens evner med forbrugernes behov. Faktorer som segmentstørrelse, vækst og investering skal overvejes for at sikre, at planen ikke overreager eller underskriver. Afkast af investeringer vurderes også i denne fase for at sikre, at målmarkedet er værd at reklamere for.
Positionering
Det sidste stadium i STP-strategien er positionering af produktet på markedet. Positionering er baseret på pris-, produktkonkurrence- og målstrategi. Beslutninger som butikker vil bære et produkt på, hvilke medier det vil blive annonceret, og hvordan det vil blive solgt, kommer i spil. Ordlyden af markedsføringsmaterialer og tidspresser vil løbe, skal også overvejes i positionsplanen.
Sammenhæng
Det vigtigste koncept inden for STP marketing er at få alle tre faser sammen til at danne en flydende plan. Segmentering fører til de rigtige målmarkeder, hvilket fører til den rigtige positioneringsstrategi. Hvis et af aspekterne i STP-planen på et hvilket som helst tidspunkt i marketing management processen ændres, skal du starte fra segmentering og omarbejde strategien. En fase af STP uden de andre er bestemt til at mislykkes.
