Når der sælges et kunstværk eller et andet produkt, opstår ofte spørgsmålet om, hvorvidt det skal sælges på forsendelsesbasis eller i kommissionsbasis. Før du kan træffe beslutningen, skal du forstå forskellene mellem de to muligheder og de fordele og ulemper, der følger med dem.
Hvad er forsendelse?
Forsendelse er, når en fabrikant eller håndværker, kaldet en afsender, giver sit produkt til en forretning med en aftale, som afsenderen modtager betaling, når varen er solgt. Detailhandleren tager en procentdel af salget og betaler resten til afsenderen. Således sælges der ikke noget, før en kunde køber varen fra forhandleren. Forsendelse er især almindelig blandt kunstgallerier, der sælger varer, der er mere end 250 dollar.
Hvad er Kommissionen?
Kommissionen er den procentdel af et salg, som den person, der sælger et produkt, modtager. Der er en række kommissionsordninger, der kan nås. For eksempel kan provisionen modtages i stedet for løn eller i tillæg til løn. Kommissionen er ment at motivere sælgere - jo mere de sælger, desto mere provision får de. Kommissionen er særlig almindelig inden for ejendomsmarkedet.
Fordele og ulemper ved forsendelse
Forsendelse kan være nyttig for sendere, fordi deres produkter kan sælges gennem flere veje og til tider til en højere pris. Dette arrangement er godt for forhandlere, fordi de ikke skylder noget, før produktet allerede er solgt, hvilket kan tage måneder eller år. På grund af denne omstændighed giver forsendelsen sjældent en stabil indkomststrøm til afsendere. Derudover kan forsendelsesaftaler være risikable for afsendere, involvere komplicerede aftaler og kræve omhyggelig bogføring.
Fordele og ulemper ved Kommissionen
Kommissionen kommer med et helt andet sæt fordele og ulemper. Fordi sælgere får flere penge, når de sælger mere, er de motiveret til at sælge produkt. På den anden side betyder deres afhængighed af provision, at når salget falder, kan sælgere gå videre til andre job. En konsistent løn kan ikke motivere sælgere som kommission, men det bevarer værdifulde medarbejdere, når salget falder.
