Arbejdsgivere med salgsrepræsentanter kompenserer typisk medlemmer af deres salgskræfter med løn, provision, tegning eller en kombination af to af de tre. Modtagelse af kompensation med en variabel som provision, der direkte afspejler ens jobpræstation, forbedrer individets evne til at maksimere hans løn. At yde løn på en sådan måde minimerer også en virksomheds eksponering for at betale et garanteret beløb til en medarbejder, som ikke har nået de indtjeningsmål, der er beskrevet for ham af hans arbejdsgiver.
Kommissionen mod Draw
En medarbejder tjener en provision ved at udføre en opgave eller opnå et bestemt niveau af salg af produkter eller tjenester. En arbejdsgiver kan tilbyde en kompensationspakke til en potentiel salgsrepræsentant bestående af 100 procent provision eller en kombination af løn eller tegning plus provision.
Tegning repræsenterer en mængde penge stillet til rådighed for en medarbejder af hans arbejdsgiver i tilfælde af at han ikke tjener en tilstrækkelig mængde provision i en bestemt periode til dækning af hans leveomkostninger. I virkeligheden sikrer en tegning en sælger, at han vil have adgang til en bestemt sum penge ved afslutningen af en betalingsperiode uanset hans salgsydelse.
Løn
En virksomhed udbetaler en årsløn til en medarbejder i bytte for det arbejde, han udfører. En arbejdsgiver kan tilbyde en løn ud over kommissioner til sine salgsrepræsentanter som kompensation. Betalingsbeløbet giver en sælger forsikring om, at han vil kunne dække hele eller en del af hans faste leveomkostninger uanset hvor mange produkter eller tjenesteydelser han sælger på et bestemt tidspunkt. Evnen til at tjene provision ud over en grundløn giver en salgsrepræsentant mulighed for at tjene flere penge ved at tjene en procentdel af det beløb, han indtager i sin arbejdsgiver ud over hans løn.
Genoprettelig Tegning
En arbejdsgiver tilbyder en genindvindende tegning til en sælger som en form for baseløn for en given tid. Arbejdsgivere giver tilbagebetalinger til deres salgsstyrker i samråd med provisioner. I modsætning til en løn genopretter en arbejdsgiver det beløb, som en medarbejder har adgang til fra tegningen til dækning af hans leveomkostninger.
En medarbejder trækker en uafgjort, når de provisioner, han tjener i en lønperiode, ikke svarer til det beløb, der er til rådighed i genindvindingsgodtgørelsen. For eksempel, hvis en virksomhed tilbyder en tilbagekaldelig træk på $ 2.000 pr. Måned, og en medarbejder kun tjener $ 800 i provision i en måned, trækker medarbejderen $ 1.200 fra træk til at svare til hans løn. Personens arbejdsgiver genvinder eller trækker den $ 1.200 tilbage, som medarbejderen har trukket fra fremtidige provisioner.
Hvis det beløb, som en medarbejder tjener i provision i en betalingsperiode overstiger det beløb, der er til rådighed i genindvindingsgodtgørelsen, har medarbejderen ikke adgang til midler i uafgjort.
Garanteret Draw
Som en genindvindende tegning tilbyder en arbejdsgiver en garanteret eller ikke-genindvindende tegning i kombination med provision. En medarbejder, der mangler salgsmål, trækker penge fra en garanteret tegning op til et beløb svarende til forskellen mellem hans fortjente provision og trækbeløbet for en bestemt periode. I lighed med en lønmodtagende kompensationsordning trækker en arbejdsgiver ikke fradrag af den garanterede tegning, som en medarbejder har taget fra sin fremtidige indtjening, som det ville, hvis uafgjort kunne genindvindes. En garanteret tegning adskiller sig fra en løn ved at vare i en nærmere angivet periode som f.eks. Seks måneder frem for længden af en medarbejders ansættelse i en virksomhed.
