Sælgere kan kompenseres på en række forskellige måder. Med nogle kompensationsplaner kan de tjene ekstra incitamentsaflønning i form af provisioner eller bonusser, som et selskab tilbyder i et forsøg på at motivere dem. Sælgere kan også udbetales på lige lønbasis, hvor der ikke er mulighed for at tjene incitamenter. En ret lønplan kan være fordelagtig i visse situationer.
Fokus på service
En lige løn kan fungere godt for salgspositioner, hvor der er behov for et højt fokus på service, som f.eks. En sælger, der regelmæssigt opfordrer butikker til at tage ordrer og lagervarer. Fordi der ikke er noget incitament til at skubbe produkter, kan sælgeren være mere bekymret over at imødekomme kundens behov og opbygge et langsigtet forhold, hvilket er vigtigt i en situation, hvor gentagelsesbesøg er en del af jobbet.
Sikkerhed
Sælgeren oplever et højt sikkerhedsniveau med en lønnet salgsposition. I modsætning til en stærkt kommissionsbaseret stilling, hvor indkomsten er afhængig af salgsvolumen, tjener sælgeren det samme beløb, uanset hvor meget hun sælger. Som følge heraf undgår hun den høje grad af stress og usikkerhed, der kommer med kompensation for udbetaling af præstationer. Fordi hendes indkomst er stabil, er det lettere at planlægge og styre sin personlige økonomi.
Team Selling
I nogle organisationer er salg et samarbejde. En sælger laver den første kontakt og sætter scenen for salget, mens andre som produkteksperter eller ledende medarbejdere inddrages for at hjælpe ham med at lukke aftalen. I disse situationer kan det være svært at afgøre, hvem der har bidraget mest til at opnå salget, hvilket gør en kommissionsplan vanskelig at administrere. En lønnet kompensationsplan kan bidrage til at fremme en følelse af samarbejde, der er nødvendigt for at lukke disse mere komplekse transaktioner.
Til at begynde med
For en ny sælger giver en løn en stabil indkomst i løbet af træningsperioden, når han stadig lærer selskabets salgsmetoder og produkter. En lige løn kan også være til gavn for en erfaren sælger, der overfører til et nyt område, hvor firmaet og dets produkter kan være helt ukendte. Når sælgeren har etableret sig i området, kan virksomheden så skifte til en præstationsbaseret kompensationsplan, hvis det ønskes.
