Push og pull marketing strategier repræsenterer to gyldige, men dybt forskellige tilgange til kundernes erhvervelse. Skub marketing strategier arbejde for at henlede opmærksomheden på et firma eller produkt, typisk gennem forstyrrelser som reklamer, i håb om, at sådanne forstyrrelser øger forbrugernes bevidsthed og interesse. Træk markedsføringsstrategier sigter mod at trække forbrugerne i folden mere subtilt, typisk gennem indholdsgenerering og engagement, i håb om, at forbrugerne søger produkter eller tjenester fra virksomheden.
Push Marketing Basics
Skub marketing strategier svarer til, hvad de fleste mennesker overvejer traditionel markedsføring. En virksomhed leverer en service eller et produkt og når ud til et bredt publikum for at sikre salg. Ved at caste et bredt net antager virksomheden, at meddelelsen skaber interesse for en stor nok procentdel af publikum for at få overskud. Push strategier engagere sig i envejs kommunikation. Virksomheden håndterer en besked og bogstaveligt skubber den til potentielle kunder gennem massemarkedskanaler, som f.eks. Tv, radio, print eller mail.
Push Marketing Eksempler
Annoncer i aviser og magasiner samt i radio eller tv, der annoncerer salg eller produktlanceringer, tjener til at drive marketingstrategier for mange virksomheder. Direct mail-stykker, der indeholder lignende meddelelser eller indeholder salgsbrev, samt brochurer, push produkter eller tjenester i kundens sind. At opfordre venner, familier og bekendte til at tillade en demonstration eller tonehøjde i hjemmet, der er almindelig inden for netværksmarkedsføring, kvalificerer også som en metode til push marketing.
Træk Marketing Basics
Træk markedsføring strategier fokusere på at skabe grunde og måder for forbrugerne at finde produkter, typisk gennem indhold som artikler eller videoer. I stedet for at caste et bredt net og håber på en procentdel af interesserede forbrugere, trækker marketing mål en meget udvalgt gruppe af ideelle forbrugere og henvender sig til dem. Meget af pull marketing foregår online og har til formål at drage fordel af sociale medier og sociale netværk for at skabe relationer med kunder, øge brugernes engagement og endda skabe brugeroplevelse. Træk markedsføringstaktik Prøv at bruge en virksomheds eller mærkes eksisterende værdier til at cementere og styrke relationer med forbrugere, der deler disse værdier og køber fra virksomheden eller mærket. Træk markedsføring fokuserer på tovejs diskussioner eller dialog med kunder. Det skal bemærkes, at tidlige definitioner af pull marketing strategier lignede tæt på push marketing strategier, medmindre markedsføring fokuserede mere på brand bygning og bevidsthedsannoncering end på salg-relateret markedsføring.
Træk markedsføringseksempler
Virksomheder og mærker kan drage fordel af et stort antal sociale medier og sociale netværk til at tiltrække kunder. En blog eller podcast, der snakker om udfordringerne i en industri, skrevet af et firma, der tilbyder et produkt, der understøtter denne industri eller løser disse udfordringer, fungerer som pull marketing. En virksomhed kan oprette sociale netværksprofiler, hvor det interagerer med kunder eller potentielle kunder, samt dele nyt indhold. Selv hvidbøger og informative artikler kan tiltrække potentielle kunder ved at udnytte emneord og søgeoptimering.
