Prissætning er del kunst og del videnskab, ledelses professor Charles Toftoy fortalte "Inc." magasin. Dette synes især for håndværkssalg, hvor varerne er karakteristiske af natur. Det er grundlæggende, at du begynder at vide, hvor mange penge du investerer i din virksomhed, og derefter opbygge et prispunkt under hensyntagen til, hvor du sælger, og hvem din konkurrence er. Når du ankommer til en brugbar formel, får du en ensartet retur.
Beregn dine omkostninger.Dette er den samlede investering, du laver i dit håndværk, herunder materialer. Hvis du planlægger at sælge online, på websteder som Etsy.com, inkluderer notering gebyrer og omkostningerne til at producere højkvalitets fotografier af dine varer. Omkostninger til at sælge på håndværk messer kan være meget stejlere; kabinen koster skal tilføjes til dit bord, rejse til lokalet, baldakin, banner og muligvis licenser eller tilladelser.
Bestem din break-even figur. Dette er det minimale beløb, du skal gøre for at få dine omkostninger tilbage. Hvis dine samlede omkostninger er $ 5.000 til at deltage i en håndværksmesse og gøre 20 stykker af tilsvarende størrelse og sammensætning, er dit brud-lige beløb for disse varer $ 250 hver. Du kan også beregne omkostninger på flere messer. Hvis du ved, at du bliver nødt til at gå til flere arrangementer, inden du sælger hele dit lager, vil dine eventomkostninger stige, men dine materielle omkostninger vil være de samme, hvis du kun forsøger at sælge de samme 20 stk. Hvis dine samlede omkostninger er $ 7.500 for to messer, vil break-even-beløbet for de 20 stykker stige til $ 375.
Forskning hvad konkurrencen opkræver. Selvom dit håndværk er unikt, vil de sandsynligvis falde inden for en prisintervalstandard for din niche. Gå gennem håndværk messer, før du bliver en sælger for at få en følelse af priser, og gennemse online-online-fortegnelser. Selv om konkurrencen ikke vil kunne sælge præcis, hvad du har lavet, kan de muligvis sælge noget lignende. En køber, der er tiltrukket af flere stykker, men som kun har råd til, kan vælge den billigste.
Bestem en passende pris for dine varer. Hvis konkurrencereglerne spænder fra $ 200 til $ 500, skal du først overveje, hvor dit produkt kan falde i dette interval. Da din break-even figur er $ 250, vil du gerne pris dine varer, så du får mere end dette beløb, og også få en pude, hvis du ikke sælger eller overfører dig til næste begivenhed. Prøv at matche prisen på en lignende leverandør, der har en tilsvarende kvalitet på produktet.
Tilbyde varer til en række prispunkter. Håndværkere ofte supplerer deres vigtigste stykker med sidegaver, der appellerer til ethvert budget; hvis du er en maler, kan du tilbyde dyre originaler til tusindvis af dollars og kunstkort til fem. At have et billigt alternativ bringer i mere salg, men du bliver nødt til at sælge flere af dem for at opnå en fortjeneste.
Juster dine priser efter behov. Hvad folk er villige til at bruge, vil ændre sig afhængigt af økonomien og trends i smag. Hold kontakten med andre håndværkere for at se, hvordan salget går, og hvis de oplader mindre eller mere afhængigt af den feedback, de modtager fra kunderne. Det er en mulighed for, at hvad der får dig en 50 procent fortjeneste et år, får dig en 10 procent tilbage næste.
