Salg og markedsføring er indbyrdes forbundne discipliner, der kræver omhyggelig planlægning og udførelse. Det er vigtigt, at salgsprognoser i marketing er vigtige, da markedsføring bruges til at skabe og drive kundeemner i en virksomheds salgsrørledning.
Fungere
Virksomheder bruger salgsforudsigelser til at bestemme det eksisterende efterspørgsel på markedet såvel som den fremtidige efterspørgsel efter virksomhedens produkter eller tjenester. Forudsigelser kan bruges til at forudsige salgsindtægter på hele virksomhedsniveau såvel som for individuelle forretningsenheder eller produktlinjer.
Betydning
Salgsprognoser har direkte indflydelse på en virksomheds markedsføringsplan. Markedsafdelingen er ansvarlig for, hvordan kunder og kunder ser sine produkter og tjenester i forhold til konkurrenterne og bruger salgsforventningen til at vurdere, hvordan markedsføringsudgifter kan kanalisere efterspørgslen og øge salget.
Tidsramme
Det er almindeligt, at et firma bruger data fra tidligere marketingkampagner til at oprette sin salgsforventning. For eksempel kan en organisation se på antallet af svar fra en gammel tv-annoncekampagne, der hjalp med at øge salget i en bestemt sæson eller måned.
