Salgsfremmende foranstaltninger er kortsigtede incitamenter til at købe produkter. Markedsføringsledere bruger salgsfremmende foranstaltninger til at stimulere til at købe og øge forbrugernes interesse for et produkt. Kampagner adskiller sig fra reklame, fordi reklame tilbyder grunde til at købe, mens kampagner tilbyder incitamenter til at købe. Eksempler på kampagner omfatter rabat salg, gratis prøver, kuponer, refusioner, præmier, displays, demonstrationer, konkurrencer og præmier.
Salgsfremmende mål
Hver kampagnekampagne har en unik markedsføringsrolle, men kampagner bruges ofte til at gøre kortsigtet interesse til langsigtet produktlojalitet. Salgsfremmende foranstaltninger tiltrækker nye kunder, belønner dedikerede kunder og overtaler lejlighedsvise kunder til at købe. Markedsføringschefer af et produkt med aftagende interesse vil drive en salgsfremmende for at holde produktet i omløb. I mellemtiden bruger kampagner til højere end dyrere produkter salgsfremmende foranstaltninger til at konvertere forbrugere, der typisk foretager økonomiske køb.
Typer af salgsfremmende kampagner
Prøver er en gratis mængde af et produkt, normalt mindre end det, der er tilgængeligt for køb. Prøver kan komme i posten eller vedhæftes til andre produkter. Kuponer giver indehaveren ret til produktbesparelser. Traditionelt kom kuponer som direct mail eller i aviser, men kuponer trykt fra online kilder er stigende i popularitet. Præmier er gaver, der kommer med indkøb. Fælles præmier er buy-one-get-one salg og gaver, der kommer fra mailing UPC koder og kvitteringer til producenter. Præmier kan vundet fra firma-sponsorerede konkurrencer, spil og konkurrencer. Restitutioner eller rabatter giver tilbagebetaling på et tidspunkt efter købet. Endelig viser købssteder og demonstrationer markedet for potentielle kunder ved at præsentere reklame, hvor produktet sælges.
Udvikling af reklamekampagner
Markedsføringsledere har flere muligheder, når de opretter en kampagne, og forskellige former for salgsfremmende foranstaltninger kan kombineres for at maksimere effekten af kampagnerne. For eksempel kan en kupon og en konkurrence opfordre forskellige typer forbrugere til at købe det samme produkt. Der skal træffes beslutning om det geografiske omfang og varigheden af forfremmelsen. Konkurrencer og rabatter kræver fastsatte betingelser. Mange stater har love om kampagner, især konkurrencer. Markedsføringschefer skal også oprette og overholde et samlet salgsfremmende budget.
Running Sales Promotions
Kampagner bør annonceres ved hjælp af en række medier, herunder aviser, tv og radio spots. De fleste moderne salgsfremmende kampagner omfatter elementer af informationsteknologi som f.eks. Hjemmeside-meddelelser eller e-mail-påmindelser, der diskuterer forfremmelsen. Fordi kampagnekampagner køres i et begrænset tidsrum, skal marketingchefer arbejde for at sprede ord for kampagnen og overtale mange kunder til at bruge kampagnen, hvorfor købe virksomhedens produkt.
