Selektiv og primær efterspørgsel er to forskellige måder at præsentere reklamemeddelelser på. Selektiv efterspørgsel opstår, når virksomheder leverer meddelelser, der skildrer deres brand som den bedste match for målmarkedet. Primær efterspørgsel er reklame beregnet til at drive interesse for den generelle produktkategori, i stedet for et bestemt mærke i særdeleshed.
Selektive krav Basics
Selektiv efterspørgsel har annoncøren forsøg på at overtale målgruppen til at vælge sit brand over alternativer. Det gør det ved at bruge brandbeskeder, der adskiller virksomhedens produkter eller tjenester fra andre baseret på unikke fordele eller funktioner. Typisk kan du identificere selektiv efterspørgselsannoncering ved at se på indholdet af meddelelsen. Hvis det er centreret om et bestemt mærke og dets fordele, er selektiv efterspørgsel målet.
Skabe efterspørgsel
Virksomheder bruger en række strategier til at skildre selektiv efterspørgsel. Nogle bruger fordelpositionering, hvor de fremhæver de særlige fordele ved deres produkt, der er unikke på markedet. Andre bruger konkurrencedygtig positionering, hvor de angiver, hvordan deres produkter er bedre eller adskiller sig end dem, der tilbydes af konkurrenter. Et andet positioneringsalternativ er brugerpositionering. Det er her, hvor mærket fokuserer på at tilpasse sine fordele til behovene hos en bestemt type bruger.
Primære krav Basics
Primær efterspørgsel er, når en reklamemeddelels mål er at drive interesse for en produktkategori eller produkttype, i modsætning til at fokusere på et bestemt mærke. Når primær efterspørgselsannoncering præsenteres, diskuteres meddelelsen generelt fordelene ved at bruge det generelle produkt uden at fokusere på de særlige fordele, der tilbydes af et varemærkes produkt mod en konkurrents.
Primære efterspørgselsmotivationer
Primær efterspørgsel forekommer typisk mindre ofte den selektive efterspørgselsannoncering. Dette skyldes, at virksomhederne typisk betaler for reklame for at sælge deres egne mærker. Primær efterspørgsel forekommer normalt i nogle specifikke situationer. Den ene er, når et nyt eller innovativt produkt først introduceres til markedet. I stedet for at fokusere en meddelelse om branddifferentiering fokuserer annoncøren på at informere markedet om, hvad det nye produkt gør. Et andet fælles scenario, der fører til den primære efterspørgsel, er, når sammenslutninger, der består af industrimedlemmer, samarbejder for at skabe interesse for produktkategorien. Dette gøres ofte, når industrier kæmper, såsom "Got Milk?" eller "Pork, The Other White Meat" kampagner.
