En måde at maksimere overskud på er at minimere omkostningerne. At skabe særlige arrangementer med nogle få nøgle leverandører hjælper ikke kun organisationer med at få bedre priser, men garanterer en stabil strøm af vigtige forsyninger. Når man undersøger de potentielle omkostningsbesparelser på eksklusive strategiske leverandørordninger, kan ledere nemt se fordelene. Der er dog afveje. Eksklusivitet kunne eliminere bedre muligheder langs linjen, som kunne vise sig nyttigt og endog rentabel.
Udvælgelse
At vælge et eller flere leverandører til dedikeret brug kan i høj grad reducere omkostningerne ved fælles ting, som din organisation har brug for. Hvis du kun har brug for et udvalg af få ting, der næppe vil ændre sig, har eksklusive arrangementer få ulemper. Men at have begrænsede leverandører betyder også at begrænse dit valg. Hvis andre leverandører tilbyder et mere mangfoldigt udvalg af produkter, som dine ikke gør, kan du blive afskåret fra at få de ting, du ønsker og har brug for.
Kunde service
Ligesom du kan stole på stabile forsyninger og bedre priser fra en eksklusiv leverandør, kan leverandøren afhænge af din virksomhed. Det er essensen af arrangementet. Selvfølgelig kan et sådant pålideligt arrangement også fjerne impulsen for responsiv service og bekymring. En leverandør, der ved, at du er en garanteret kunde, kan ikke virke så svært at holde din virksomhed som den gjorde for at få det. Leverandører uden garanteret gentagelsesvirksomhed har mere incitament til at betjene kunder.
Nye teknologier
Visse industrier er særligt påvirket af innovation. Medicin udnytter sig til enhver tid af ny medicinsk udstyrsteknologi og lægemidler. På samme måde kommer forskellige virksomheder hele tiden op med nye produkter, og ingen leverandører har alle de seneste fremskridt. Derfor kan medicinske udbydere, der danner eksklusive arrangementer, have svært ved at få de nye ting, de mest ønsker. Dette gælder i enhver industri, hvor fremskridt inden for teknologi og design påvirker erhvervslivet og konkurrenceevnen.
Fusioner
I løbet af en kontraktperiode kan din leverandør undergå ændringer. Et salg eller fusion kan betyde, at din leverandør slutter sig til et nyt moderselskab eller fusionerer med en konkurrent. Men mange kontrakter overføres. Du kan finde dig selv at beskæftige sig med en anden leverandør, end du oprindeligt havde underskrevet med, eller at måden din leverandør gør forretninger, ændres uventet. I mange tilfælde er den eneste vej ud af en dårlig ordning at vente på kontraktens udløb.
