Marketingplaner udvides i markedsføringsdelen af forretningsplaner til at fastlægge omfattende strategier for at skabe og markedsføre produkter til et bestemt målmarked. Kommercielle banker tjener forbrugere og virksomheder ved at levere indlånskonti, lån og andre personlige finansprodukter og -tjenester. Den kommercielle banksektor er stærkt mættet i USA, hvilket kræver, at bankerne baserer sig på solide og innovative markedsplaner for at tiltrække kunder fra konkurrenter.
Markedssegmentering
Handelsbanker betjener en bred vifte af kunder, hvilket gør det udfordrende at definere en enkelt målkundergruppe. Tænkning i vid udstrækning kan dog føre dig til en målmarkedsdefinition, der er bred nok til at dække størstedelen af dine kunder. Selvom folk i alle demografier beskytter forretningsbanker, kan disse institutioner betjene forbrugerne med specifikke psykologiske eller geografiske karakteristika. En bank kan vælge at målrette mod lavere indkomstpersoner og familier, for eksempel eller at målrette mod personer i en bestemt stat.
Konkurrenceanalyse
Efter at have defineret dit målmarked så specifikt som muligt kan du fortsætte med at liste alle eksisterende handelsbanker, der betjener dette marked. Udfør omfattende forskning for at opbygge et diagram eller en matrix, der angiver dine konkurrenters navne, produkttilbud, renter og gebyrstrukturer, antal og placering af forretninger, relative størrelse og andre strategiske oplysninger, som kan hjælpe dig med at lave din egen servicepakke. Identificere hver enkelt konkurrents styrker og svagheder og kigge efter muligheder og trusler som følge af deres tilstedeværelse på markedet.
Produkter og tjenester
Omhyggeligt beskrive dine produkter og tjenester. Dine produkt- og servicebeskrivelser skal naturligvis flyde fra identifikationen af dit mål og analysen af konkurrencen. Beskriv præcist, hvordan dine produkter og tjenester opfylder behovene på dit målmarked, mens du går ud over dine konkurrenters tilbud. Beskriv eventuelle unikke funktioner i dine kontokonti, opsparingskonti og låneprodukter samt eventuelle yderligere ydelser, du yder, såsom budgetbistand, online faktura betalingstjenester eller identitetsbeskyttelsesprogrammer.
Marketing Communications
Reklame, kampagner, salg, kundeservice og PR er det, de fleste mennesker tænker på, når de hører ordet "marketing." Disse fem komponenter udgør kernen i dine marketingstrategier, og løser udfordringen om at informere forbrugerne om din bank og overtale dem at gøre forretninger med dig. Craft en integreret strategi, der forbinder alle fem elementer af marketingkommunikation med hinanden for at sende en klar, samlet meddelelse om dine tjenester til markedet.
Marketing Budget
Omfattende marketingplaner bør indeholde et budget til at styre alle marketingudgifter. Færdiggør dette afsnit sidst, efter at du har overvejet alle andre elementer i dine marketingstrategier. Brug ovenstående oplysninger til at bestemme, hvor mange penge du har brug for til reklame, kampagner, markedsundersøgelser og ethvert andet dyrt element i din strategi.
