En objektiv vurdering, der tager højde for retfærdighed, attitude, evne og evne til at levere resultater, hjælper med at evaluere salgsresultaterne retfærdigt. Forskellige metoder skal bruges til at evaluere salgsresultater for enkeltpersoner og hold. Det er også vigtigt, at der er gode muligheder for at vise salgskraft. Det er ledelsens ansvar at give salgsleder / team med nødvendige produkter, værktøjer, territorium og mulighed. Evaluering af salgspræstationer bør ske strengt på fortjeneste og på en gennemsigtig måde.
Bestem en tidsramme for at evaluere salgsydelsen, det vil sige månedligt, kvartalsvis eller årligt. Gør ikke dårlige beslutninger uden at give tilstrækkelig tid til salgsleder / team til at udføre.
Vælg determinanterne for at evaluere salgsydelsen. Du bør tage højde for aktuelle markedstendenser, produkttype og kundepræferencer, mens du vælger determinanter. Salgsmængde, fortjenstmargener, evne til at opfylde mål, antal nye konti tilføjet, bevarelse af eksisterende konti, kundetilfredshed, initiativ, tilpasningsevne og lederskab er nogle af de faktorer, man skal overveje, når man vurderer salgsleder / holdytelse.
Sørg for, at din salgsleder / team gør et rentabelt salg. Giv lige stor betydning for mængden og kvaliteten af virksomheden genereret som undertiden virksomheden kan lide tab, selvom salgsledere / teams overstiger salgsmål. Dette kan skyldes reducerede markeringer for at overgå konkurrencen. Sunde overskudsgrader er afgørende for næring og fremtidig vækst i enhver virksomhed.
Gennemfør periodiske produkt anmeldelser med dit salgsteam og kunder. Dette vil hjælpe dig med at lære om eventuelle forbedringer. Det ville være uretfærdigt at skylde salgsteamet, når dit produkt ikke er op til mærket. Du får kendskab til kundens mening og den rapport, de deler med din salgsleder / team under gennemgangen.
Overvej kolleger, overordnede og kundernes mening, mens du vurderer udseende, attitude, motivation, samarbejdsniveau og holdånd fra en salgsforvalter. Det ville være opmuntrende til salgsteamet, hvis du ledsager dem lejlighedsvis på deres rejser til en eksisterende kunde og / eller udsigter. Du kan få et førstehåndsindtryk af forskellige personers evner i salgsteamet.
Tildel karakterer, der angiver præstationsniveauet og også nævne områder, hvor der er plads til forbedring. Du kan have karakterer som 1, 2, 3 og 4 med hver betegner forskellige niveauer af ydeevne som dårlig, gennemsnitlig, god og fremragende. Vurderingsskalaen skal være objektiv og gennemsigtig, så der er ingen forvirringer med hensyn til resultaterne.
Tips
-
Giv monetære incitamenter, tilbud kampagner og shower ros på de bedste performers.
Fordom og bias bør ikke få lov til at påvirke evalueringen af salgsresultaterne.
Advarsel
Manglende vurdering af salgspræstationen vil gøre det muligt for en organisations evne til at identificere tendenser og reagere i overensstemmelse hermed.
