Marginalfordel er den stigende værdi en kunde opfatter ved køb og brug af en ekstra enhed af en vare eller tjenesteydelse. Det er et pivotalt økonomisk koncept, idet virksomheder skal erkende, at kunderne ikke altid værdiansætter senere enheder så meget som de indledte enheder købt.
Marginal Benefit Basics
Den teoretiske marginale fordel ved den første enhed af en god købt er dens salgspris. Hvis en kunde betaler $ 10 for en god, kan man f.eks. Sige, at den marginale ydelse er $ 10. I virkeligheden kan en kunde have en vilje til at betale $ 12 eller $ 15, hvilket betyder, at virksomheden måske mangler en mulighed for flere indtægter.
Med mange varer, en kundes opfattelse af værdien går ned på den anden købe og eventuelle efterfølgende køb. Hvis en kunde køber en ny vinterfrakke til 100 dollar, er den marginale fordel ved at købe en anden frakke sandsynligvis ikke 100 dollar. Det grundlæggende behov er blevet opfyldt. Hvis virksomheden tilbyder to frakker til $ 175, men den marginale fordel for kunden er $ 100 for en frakke og $ 50 for et sekund, vil aftalen sandsynligvis ikke fungere.
Business Applications
Marginalfordele har en række vigtige forretningsapplikationer, især relateret til markedsførings- og prisstrategier. Virksomhedsoperatører skal indse, at en kunde sammenligner de ekstra eller marginale omkostninger ved et efterfølgende køb til den marginale ydelse.
Antag en cafe debiterer $ 2 til den første hotdog og $ 1,50 for et sekund. Hvis en kunde placerer en marginal fordel på $ 1,50 eller derover på den anden hotdog, kan han købe den med den marginale pris på $ 1,50. Men hvis en kunde typisk bliver fuld efter en hotdog, overstiger den marginale pris på $ 1,50 i et sekund sandsynligvis den marginale fordel. Virksomheder foretager ofte forskning for at identificere det optimale prispunkt for sådanne tilbud.
En ekstra vederlag for en virksomhed er den ekstra omkostning ved at sælge en anden vare i forhold til at sælge en første. Mange virksomheder faktor i omkostningerne ved at erhverve en kunde ved prissætning af indledende køb. Disse omkostninger er ikke relevante, så ved et efterfølgende køb. Derfor har virksomheden mere plads til at tilpasse priserne for at tilpasse sig marginale fordele.
Tips
-
Det økonomiske princip om faldende marginalforbrug dikterer, at marginalfordelen i de fleste tilfælde falder med hver yderligere forbrugsenhed.
