Industrielle købsadfærd er et mønster af handlinger fra et firma involveret i fremstilling, forarbejdning og anden tung industri. Mange af disse virksomheder skal foretage regelmæssige indkøb som et middel til at levere deres virksomheder. Selv om hvert firma - og hver branche - vil have købsadfærd påvirket af sit eget sæt faktorer, er der flere hovedvariabler, der kan påvirke industrielle indkøb som helhed.
Efterspørgsel
Måske er den vigtigste drivkraft for industrielle indkøb efterspørgslen. Mængden af køb, som en industriel bekymring vil gøre, er direkte afhængig af den mængde forretning, som virksomheden kan forvente i den nærmeste fremtid. Hvis en virksomhed forventer en højere efterspørgsel, vil den generelt oplagre råmaterialer som et middel til at sikre, at den vil kunne imødekomme forbrugernes efterspørgsel og maksimere indtægterne.
Pris
Købsmønstre påvirkes også af prisen på de materialer, som virksomhederne køber. Når priserne er højere eller selskabet forventer et fald i den nærmeste fremtid, kan selskabet vælge at holde af med at foretage indkøb for at spare penge. Dette kan indebære nogle vanskelige beslutninger. For eksempel kan et firma, der bruger brændstof i produktionen af sine produkter, forsøge at gætte retningen af oliepriserne.
Økonomi
Ud over den nuværende efterspørgsel og de nuværende priser på et produkt kan industrivirksomheder se på økonomien som en indikation af den fremtidige tilgængelighed af materialer i forhold til forbrugernes efterspørgsel efter dem. Hvis økonomien går opad, kan virksomheden købe mere baseret på forventningen om en fremtidig stigning i salget, mens en nedadgående økonomi kan skubbe den til det modsatte handlingsplan.
Teknologiske ændringer
Desuden er industrielle virksomheder stærkt påvirket af ændringer i teknologi, som påvirker både vareforsyning og deres egne krav. Hvis man f.eks. Køber et stykke teknologi, betyder det, at et råmateriale bliver billigere at bruge, så kan firmaet vælge at investere i den nye teknologi. Tilsvarende vil erhvervelsen af ny teknologi ofte ændre virksomhedens købevaner, da teknologien vil have forskellige råmaterialekrav til at køre.
