Estimering af markedsstørrelsen er det første skridt i at afgøre, om en investering vil skabe en acceptabel afkast. En virksomhed, der planlægger at lancere et nyt produkt på et eksisterende marked eller ekspandere til et nyt geografisk marked, har brug for at kende den potentielle markedsstørrelse for at bestemme det minimum, det skal investere i salg og supportpersonale for at få markedsandel. Realistiske markedsoverslag fører til mere pålidelige salgsfremskrivninger og bedre strategisk planlægning.
Definer din målkundeprofil. Brug demografiske og livsstilsfaktorer til at segmentere eller opdele dit målmarked. Demografisk segmentering indebærer at dividere målmarkedet efter race, etnicitet, køn, uddannelse, religiøs tilknytning og andre faktorer. Livsstil eller psykografisk segmentering indebærer at dividere målmarkedet efter ægteskabelig og familiestatus, politisk tilhørsforhold, købsadfærd og andre faktorer. Du kan bruge en kombination af demografiske og livsstilsfaktorer til at definere din målkundeprofil.
Anslå antallet af potentielle kunder. Først bestem de geografiske grænser for dit marked. Brug derefter USAs folketællingsdata til at estimere antallet af personer i det geografiske område, der matcher din målmarkeds profil. Hvis disse oplysninger ikke er tilgængelige, skal du muligvis udpege en undersøgelse eller bruge private datakilder til at estimere antallet af potentielle kunder.
Find det gennemsnitlige årlige forbrug pr. Potentiel kunde. Brug tilgængelige tilgængelige regerings- og handelsforeningsdata for disse oplysninger. Bemærk, at højere forbrugsniveauer betyder et større marked, men det betyder også normalt mere konkurrence, hvilket ville have betydning for, hvor hurtigt du kan få markedsandel og drive overskud.
Bestem en gennemsnitlig salgspris, som afhænger af din produktpositionsstrategi. Hvis du forsøger at konkurrere i værdiområdet, kan du ikke angive et højere prisniveau end konkurrencen. Men hvis din målkund er mere trendmæssig og mere kvalitetsbevidst, kan dine prispoint være højere.
Multiplicer antallet af potentielle kunder med den gennemsnitlige salgspris og det gennemsnitlige årlige forbrug for at beregne den forventede markedsstørrelse i dollar. For eksempel, hvis antallet af potentielle kunder for dit produkt er 20.000, er det årlige forbrug pr. Kunde 12 enheder, og den gennemsnitlige salgspris er 20 dollar, og det anslåede marked er 20.000 multipliceret med 12 ganget med $ 20 eller 4,8 millioner.
Tips
-
Markedet du estimerer er det samlede adresserbare marked. Din andel af markedet vil afhænge af flere operationelle og strategiske faktorer, såsom reklamestrategi, salgsafvikling, kundetilbageholdelse og konkurrenters respons.
