Banker bruger kurertjenester hver dag for at afhente og levere følsomme dokumenter som jordgods eller aktiecertifikater. Mange banker tilbyder nu også forskellige former for kurertjenester til detailkunder, som f.eks. Virksomheder, der ønsker, at daglige indlån hentes som en bekvemmelighed. Fordi kurertjenesten er så udbredt, er der rigelige muligheder for at blive leverandør. Nøglen til succes er normalt et vindende konkurrencedygtigt bud.
Elementer du skal bruge
-
Konkurrencedig intelligens
-
Skriftligt forslag
-
Bonding og forsikring
-
Referencer
Forstå hvad banken ønsker at købe. Forskellige banker tilbyder forskellige former for kurertjenester. Capital Bank of New Jersey tilbyder for eksempel en specialiseret kurertjeneste til lokale virksomheder: daglig ikke-valuta (check kun) indbetalinger til virksomhedsdepositum. Centaur Associates, en national udbyder af banktjenester, fremmer sin fulde service, fra bemanding til logistik og registrering.
Undersøg bankens nuværende kurertjeneste. Analyser den særlige mulighed, hvorpå du vil bygge dit bud. Etablere, hvordan du vil konkurrere om virksomheden. For eksempel kan du tilbyde en lavere pris, eller du kan tilbyde overlegen service eller bredere geografisk dækning. Gør dine lektier for at afgøre, hvad banken virkelig ønsker at købe, og så sælge den til dem.
Kend tallene. For at være vellykket skal du vide, hvad du byder på. Hvis du kender nogen hos banken, eller hvis du kender nogen, der kender nogen hos banken, skal du få oplysninger om, hvor meget banken betaler og hvad de får for pengene. Bestem, hvad banken er tilfreds med og utilfreds med om den nuværende udbyder. Disse målinger giver dig mulighed for at udforme et virkelig konkurrencedygtigt bud. Hvis du er sikker på, at dit bud er lavere end det, som banken betaler nu, skal du stresse din evne til at spare penge, samtidig med at du leverer overlegen service.
Lever et skriftligt budforslag. Identificer beslutningstageren ved banken og mål den person som din potentielle nye kunde. Baseret på din forskning, udarbejde et detaljeret bud, der adresserer bankens nøjagtige behov og forklarer alle omkostninger. Sæt alt i forbindelse med fordele til banken, hvis de beslutter at gøre forretninger med dig. Du kan f.eks. Udnytte en bedre pris, hurtigere service eller et overlegen billede. Kontakt beslutningstageren og udtrykke din interesse for at afgive bud.
Bliv bundet og forsikret. Transport af følsomme bankdokumenter er en seriøs virksomhed. Derfor håndhæver de de højeste standarder for due diligence. For at etablere øjeblikkelig troværdighed og komfort, være bundet og fuldt forsikret. For at opnå maksimal synlighed, slutte sig til Better Business Bureau og Chamber of Commerce.
Giv referencer. Faste referencer er vigtige for mange aspekter af en banks forretning. Hvis du har kunder, som også er store kunder hos banken, udnytter de disse relationer. Anmod om referencer og formelle henstillinger.
