Et sekundært målmarked er den del af en virksomheds samlede potentielle kunder, der sandsynligvis køber sit produkt. De adskiller sig fra det mest folkerige og rentable primære målmarked med karakteristika, adfærd og antal. Selv om det ikke genererer så meget indtjening, er det sekundære målmarked værd at markedsføre på grund af dets relation til og potentielle indflydelse på det primære målmarked.
Markedssegmentering
For at forbedre effektiviteten af en markedsføringsstrategi deler virksomhederne den samlede potentielle population af kunder i forskellige kategorier, der kaldes segmenter. Virksomheden analyserer derefter disse segmenter ved forskellige metoder, støttet af sekundær og primær markedsundersøgelse. Denne analyse bruges derefter til at målrette mod grupper af potentielle kunder, der sandsynligvis vil købe deres produkt, og skræddersy markedsføringsindsatsen mod den pågældende gruppe. I hvilket omfang en virksomhed kan definere eller forme kundernes behov afgør den potentielle succes for den pågældende virksomhed.
Målgruppe
Et målmarked er ifølge hjemmesiden iværksætter "en bestemt gruppe af forbrugere, hvor et firma har mål for sine produkter og tjenester." Forretningsfolk bør tænke på et målmarked som den specifikke gruppe mennesker, der mest sandsynligt vil købe fra dem. Denne målgruppe kan fordeles yderligere på en række måder, men de fleste divisioner omfatter et primært og et sekundært målmarked.
Primær målmarked
Et virksomheds primære målmarked er den gruppe af mennesker, der mest sandsynligt vil købe fra dem. Ligesom markedssegmenter omfatter forbrugerne disse markedsandele egenskaber og adfærd, der er fælles for andre forbrugere i samme markedssegment; Det primære målmarked er imidlertid mere befolket end det sekundære målmarked, og vil udgøre det meste af en virksomheds salg.
Sekundært målmarked
Et sekundært målmarked består af de kunder, der er mest sandsynlige for at købe en virksomheds produkt eller tjenester. Det sekundære målmarkedskarakteristika er anderledes end det primære målmarked, men det sekundære marked er relateret til det primære marked. Et sekundært målmarked omfatter typisk fremtidige primære købere, som er dem der køber i højere grad inden for et lille markedssegment og er dem, der påvirker primære købere.
Potentiel værdi
Til trods for at være færre i antal og genererer mindre samlet salg end det primære målmarked, bør sekundærmarkedet dog være en vigtig del af din virksomheds markedsføringsindsats. Fordi det sekundære målmarked omfatter fremtidige primære købere, er indsatsen for at tiltrække sekundære købere en investering i det fremtidige salg af produkter og tjenester.
