Virksomheder anvender SWOT og PEST analysemetoder for at forstå muligheden for et nyt produkt, projekt eller mulig ekspansion. De er almindeligt anvendt sammen for at få en bedre forståelse af det konkurrencedygtige og økonomiske miljø, men de repræsenterer to kontrasterende tilgange. SWOT er mere fleksibel og kan anvendes til forskellige former for forretningsfunktioner. PEST er mere nonconforming, der kun bruges til fuldt ud at forstå konsekvenserne af at komme ind på et nyt marked.
SWOT-analyse
SWOT er et akronym for styrker, svagheder, muligheder og trusler. Det er almindeligt anvendt på en vare, et projekt eller en virksomhed for at vurdere sin position på det konkurrenceprægede marked. Under hensyntagen til alle detaljer i projektet forsøger marketingfolk at få et billede af, hvordan det ville gå i markedet mod konkurrenter. Styrker og svagheder er interne. Et eksempel på produktets styrker kan være dets brand equity eller loyale kundebase. Ikke nok distributionskanaler ville være en svaghed. Muligheder og trusler er de eksterne faktorer: Et uudnyttet marked for et produkt repræsenterer en mulighed; Fremstilling af et lignende produkt af en konkurrent kan udgøre en trussel.
PEST-analyse
For at forstå klimaet for et nyt marked skal marketingfolk implementere PEST-analyse, som vurderer det politiske, økonomiske, sociale og teknologiske klima. PEST vil informere marketingfolk om politisk bureaukrati, økonomiske afmatninger, sociologiske eller kulturelle hindringer, og hvis det nye marked mangler den teknologiske kapacitet til at drive forretning. Det kan også foreslå hvilke områder der bedst vil infiltrere under hensyntagen til politiske og økonomiske strukturer. For eksempel kan et firma, der søger at ekspandere til en bestemt stat, opdage ved hjælp af PEST-analyse, at staten tilbyder incitamenter til at tiltrække out-of-state virksomheder, og at det har de økonomiske ressourcer til at gøre ekspansion mere omkostningseffektiv.
Projektets gennemførlighed
Markedsførere, der forsøger at vurdere muligheden for et produkt, vil sandsynligvis bruge SWOT-analyse. Dette skyldes, at SWOT leverer en mikroanalyse - en dybtgående og introspektiv vurdering - hvilket er vigtigt, når man overvejer lanceringen af et nyt produkt. Ved udviklingen af en produkts ønskede position skal en marketingmedarbejder først vurdere styrker og svagheder. PEST-analyse, som giver en makroanalyse med fokus på hele det socioøkonomiske billede, er ikke nyttigt i denne situation. For eksempel vil en lokal skjorteproducent, der ønsker at markedsføre en ny stil af skjorter, sandsynligvis drage fordel af at bruge SWOT-analyse til at vurdere sin position mod de lokale konkurrenter. Det behøver ikke at vurdere det sociopolitiske landskab på et marked, som det har været en del i årevis.
Vurdering af udvidelse
Markedsførere bruger normalt PEST-analyse, når de infiltrerer et nyt marked - hvad enten det drejer sig om at lancere et nyt produkt eller en ny virksomhed. SWOT alene kan ikke give den dybde, der er nødvendig for at træffe en uddannet beslutning om ekspansion, fordi den ikke dækker nok af de involverede eksterne elementer. For eksempel, hvis den samme lokale shirtfabrikant opdagede en mulighed for at eksportere sine skjorter til Italien, ville det være nødvendigt at identificere handelsincitamenter eller hindringer forbundet med udvidelsen. Det kan også overveje valutaudvekslingen, teknologiske kompatibilitetsproblemer og forbrugernes holdning til udenlandske varer. SWOT-analyse ville kun vedrøre spørgsmålet om mulighed eller trussel i forbindelse med konkurrence.
Strategisk fleksibilitet
SWOT-analyse kan anvendes på de fleste faser af erhvervslivet, fordi det er en måde at analysere de interne aktiviteter på forretningsaktiviteterne. Dette gør det gældende ved vurderingen af eventuelle nye virksomhedsressourcer, partnerskaber og / eller overtagelser. Det er mere fleksibelt i dets anvendelsesevne end PEST, som bruges til at vurdere eksterne faktorer. Et designhus kan bruge SWOT-analyse til noget så enkelt som at forstå muligheden for at ansætte en højt æret skrædder. Det kunne analysere, om skrædderen ville være et aktiv eller en forpligtelse over for virksomheden og udnytte de potentielle muligheder for lejen mod eventuelle trusler.
