Højtrykssalg taktik kan gøre at sige "ja" til et salg den nemmeste måde at afslutte en stressende interaktion. Virksomheder er afhængige af disse ofte irriterende tilgange netop fordi de arbejder, men bevidstheden om disse taktikker kan hjælpe med at røve dem af nogle af deres magt.
Endless Chatter
Afbrydelse af en lang monolog er udfordrende, især hvis talkeren er venlig eller lytteren ikke ønsker at være uhøflig. Nogle butikker opfordrer deres salgsrepræsentanter til at holde taler og tvinger kunden til at være yderst selvsikker når man siger nej. Sælgeren kan have et script eller en liste over forudbestemte svar på enhver tænkelig indvending. For eksempel rapporterer "The New York Times", at Staples pålægger sine medarbejdere at tvinge en forbruger til at sige "nej" til en garanti tre gange, før han taber problemet.
Emosionel manipulation
Sælgere er ofte afhængige af følelsesmæssig manipulation for at presse forbrugerne til at købe et produkt. En repræsentant for et hjem hjemmefirma kan f.eks. Bede dig om at lave en liste over de måder at arbejde hjemmefra, kunne ændre dit liv og opmuntre dig til at blive følelsesmæssig og derfor sårbar over for en tonehøjde om, hvordan du skal købe virksomhedens startpakke. Sælgere kan også stole på individuelle følelsesmæssige tegn. Hvis du f.eks. Synes ivrig, kan salgsstedet måske fokusere på, hvordan et produkt giver sikkerhed eller sikkerhed.
Begrænsede tidsbud
Begrænset tid tilbyder tryk kunder, der er på hegnet for at købe noget uden at tænke. Selv blandt kunder, der måske ikke ellers ville købe et produkt, at høre at et produkt muligvis ikke er tilgængeligt i morgen, kan det være en game-switch. Salgsfolk kan også bruge dette trick ved at fortælle dig, at en rabat kun vil være i et begrænset tidsrum.I forbindelse med det begrænsede tilbud er den begrænsede tilgængelighed taktik. Hvis du mener at der kun er fem ting til rådighed, vil du se dem som mere værdifulde og øge din sandsynlighed for at købe.
Gensidighed
De fleste af os har en forpligtelse til at give noget til gengæld, når vi modtager en gave eller kompliment. Gensidighedsbaseret salgstaktik er afhængig af dette instinkt. En sælger kan give dig en gratis prøve eller en drink, så spørg, om du kan hjælpe ham med noget. Denne strategi gør forbrugerne mere villige til at lytte til en salgsstigning og mere tilbøjelige til at købe ud af skyld. Gratis gaver og bonus add-ons kan også spille på forbrugernes ønske om gensidig givning.
