Ny teknologi har tendens til at falde i pris, men næsten alt andet går op med tiden. Dette skaber et dilemma, når du sælger et produkt eller en tjeneste: Du ved, at dine omkostninger sandsynligvis vil stige, men det er svært at vide, om du kan videregive disse omkostninger til dine kunder. Beslutningen er meget lettere, når dit produkt eller din tjeneste er noget, dine kunder skal have, uanset hvad det koster.
Hvad er uelastisk efterspørgsel?
Elasticitet, en term anvendt af økonomer, er et mål for en produkts prisfølsomhed. Du skal vide, om efterspørgslen stiger og falder med pris eller holder fast, når du prissætter dine produkter og tjenester. Hvis efterspørgslen ikke bøjes, da prisen stiger, er den uelastisk. Prisen er uvæsentlig, fordi der ikke findes noget billigere alternativ, eller fordi kunden vil foretage købet, uanset hvad prisen er.
Eksempler på uelastiske varer
Nogle specialiserede lægemidler er et eksempel på et produkt med uelastisk efterspørgsel. Hvis du har den eneste effektive medicin til en bestemt tilstand, kan du opkræve enhver pris, du vil have, og dine kunder vil ikke have andet valg end at betale det. Bordsalt er et mere almindeligt eksempel. Ligesom medicinen er der ingen erstatning for salt. Hvis du har brug for salt, og det eneste sted at få det til, er en dagligvarebutik, betaler du prisen på dagligvarebutik i stedet for at undvære.
Efterspørgslen efter produkter kan også være uigennemtrængelig for prisændringer, hvis et produkt er billigt og sjældent skal udskiftes, såsom bordsalt. Et andet eksempel på elasticitet er vanedannende stoffer, der er lovligt til salg, såsom tobak. Rygning er væk, men en person, der ryger, betaler for cigaretter, selvom prisen stiger.
Hvad er elastisk efterspørgsel?
Produkter eller tjenester, der har tilgængelige erstatninger, er normalt meget mere følsomme for prisforskelle. Økonomer kalder denne elastiske efterspørgsel. Du kan finde eksempler ved at se på ugentlige salgsfluer fra dine lokale butikker. Alt fra møbler og dåse suppe til værktøjer til dit værksted falder ind under denne kategori. Hvis mærke A er til salg for mindre end mærke B, kan det svinge kundernes købsbeslutninger. Nogle få mærker har en præmie over deres konkurrenter, herunder Heinz ketchup, Snap-on værktøjer og Apple-mobiltelefoner. Disse populære mærker ved præcis, hvor meget præmie de kan opkræve, før det begynder at trække på deres salg.
Beregning af priselasticitet
Efterspørgselens elasticitet er et vigtigt økonomisk begreb. Du kan beregne priselasticiteten ved at dividere ændringen i efterspørgslen ved ændringen i prisen på et produkt. For eksempel, hvis en 20 procent stigning i prisen forårsagede salget at falde med 40 procent, dividerer 0,40 med 0,20. Priselasticiteten i efterspørgslen (PED) er i dette tilfælde 2. En PED på 1 eller større i begge retninger betyder, at produktet er elastisk. Hvis din pris steg med samme 20 procent, men salget faldt med kun 5 procent, er dit produkt uelastisk. Beregningen er -0,05 divideret med 0,20, hvilket resulterer i en PED på -0,25.
Anvendelse af priselasticitetskonceptet
Hvis du har eksisterende data om dine kunders købsmønstre, kan du beregne PED for at lære, hvilke produkter der er prisfølsomme. Men for nye produkter eller tjenester uden data eller konkurrencedygtige produktsammenligninger skal du gøre en smule grave.
Mens prissætningsdata for højprofilerede produkter som Apple iPhones og Tesla elektriske biler er velkendte, er data for dagligdags produkter mindre tilgængelige. Du bliver nødt til at undersøge branchens publikationer, pressemeddelelser eller konkurrenters regnskaber for data. Hvis du vurderer deres sammenlignelige produkts PED, får du fat på sin prisfølsomhed. Med disse oplysninger kan du mere effektivt prise dine egne produkter.
