At starte og drive en succesfuld forretning kræver, at du tiltrækker nok kunder med dine produkter og tjenester til at generere indtægter, der overstiger virksomhedens udgifter. Markedsandel og markedsindtrængning er almindelige vilkår for forretningsforvaltning, der beskriver forskellige aspekter af forholdet mellem virksomheder, deres produkter og tjenester og deres forbrugere.
Hvad er markedsandel?
Markedsandelen beskriver andelen af salget på et givet marked, som et bestemt selskab kontrollerer. Med andre ord er din virksomheds markedsandel den procentdel af kunder, der vælger at købe virksomhedens produkter eller tjenester. Hvis du for eksempel ejer en cykelbutik i en by med to andre cykelbutikker, og din cykelbutik står for 50 procent af cykelforretningen i byen, mens de to andre butikker hver står for 25 procent af salget, så er din butik har en markedsandel på 50 procent, og de mindre butikker har hver sin markedsandel på 25 procent.
Hvad er Market Penetration?
Begrebet markedsindtrængning anvendes undertiden omveksling med markedsandel, men det kan også beskrive et andet begreb, der relaterer sig til markedsandele. Markedsindtrængning bruges ofte til at beskrive, i hvilket omfang et produkt eller en tjeneste er kendt for potentielle kunder og hvor mange forbrugere der faktisk køber produktet eller tjenesten. For eksempel, hvis målmarkedet for skateboardbutikker er mænd mellem 10 og 25 år, men kun 5 procent af målmarkedet faktisk køber skateboards, er den 5 procent andel af forbrugere, som skateboardindustrien har formået at tiltrække, beskrevet som markedets indtrængning i dets målmarked.
Betydningen af markedsandelen
At opnå markedsandel er et af de primære mål for enhver virksomhed. Jo flere kunder der køber produkter og tjenester fra din virksomhed, så jo flere indtægter kan din virksomhed få. Din virksomhed kan få markedsandel på to måder: ved at tage kunder fra konkurrenter eller ved at gøre nye kunder opmærksomme på produkter og overbevise dem om at købe produkterne, stigende markedsindtrængning.
Ulempe ved markedsindtrængning
Et selskab kan potentielt miste markedsandel uden at miste kunder på grund af stigende markedsindtrængning. Hvis din skateboardbutik f.eks. Har 500 loyale kunder ud af 1.000 mennesker, der køber skateboards i en bestemt by, har den en markedsandel på 50 procent. Hvis andre skateboardbutikker er i stand til at tiltrække nye forbrugere uden for den eksisterende pulje af folk, der køber skateboards og øger det samlede antal mennesker, der køber skateboards til 1.500, vil din butik, der sælger bestyrelser til 500 loyale kunder, kun have en markedsandel på 33 procent, selvom din kundebase forbliver uændret.
