Markedsandel er procentdelen af salget af et bestemt produkt i forhold til det samlede salg af alle lignende produkter. For eksempel kan Tide have en markedsandel på 30 procent på det lokale vaske- og rengøringsmarked. Holding eller vedligeholdelse af markedsandele er en defensiv strategi, der sigter mod at beskytte det marked, der allerede er blevet erobret. Ledere bør forsvare deres markeder mod konkurrentangreb.
Bestem, hvilke af dine produkter der er i fare for at miste markedsandele. Skær prisen på disse produkter.
Start effektive reklamekampagner og kampagner.
Indfør nye, forbedrede produkter. Innovative produkter kan hjælpe med at opretholde eller øge markedsandelen.
Beskyt dine distributionskanaler ved at holde hylderne fyldt med populære og nye produkter.
Forbedre kundeloyalitet ved at kende deres præferencer (fx ved kundeundersøgelser) og arbejde hen imod total kundetilfredshed.
Tips
-
Overvej, om du virkelig vil bevare din markedsandel eller rent faktisk øge den. Øget markedsandel er mere risikabel og ressourceintensiv, men giver flere belønninger. Hvis dit produkt har en stor markedsandel, men du forudsiger en lille vækst i markedsstørrelsen, behold din markedsandel. Hvis du forudsiger markedsstørrelsen, vokser du mere, for at øge din markedsandel.
