Voksende markedsandel er et grundlæggende mål for de fleste virksomheder. Der er flere måder at dyrke markedsandele på: Du kan stjæle det fra en konkurrent, eller du kan vokse din virksomhed hurtigere end det samlede marked. Voksende markedsandel indebærer en rigoristisk analyse af de markeder, hvor din virksomhed konkurrerer, analyserer forbrugernes præferencer og udformer en markedsføringsplan. Mens der er mange måder at dyrke markedsandele på, bør du begynde med at analysere din eksisterende kundebase for at se, om der er måder at øge salget hos dine bedste kunder.
Segment dine eksisterende konti i forskellige grupper baseret på deres niveau af produktkøb. Bed sælgerne om at foretage detaljerede undersøgelser hos disse kunder for at afgøre, hvilke behov der eventuelt ikke er opfyldt af din virksomhed, og udvikle nye produkter, der opfylder disse behov.
Engag et markedsundersøgelsesfirma som Nielsen for at bestemme størrelsen på markedet, der i øjeblikket ikke køber produkter fra din virksomhed. Et godt markedsundersøgelsesselskab kan fortælle dig, hvordan forbrugere i specifik alder, indkomst eller geografiske parenteser ser på de typer produkter, som din virksomhed producerer, og hvor meget de bruger på disse produkter hvert år.
Direkte din markedsundersøgelse virksomhed til at foretage en forbruger præferencer undersøgelse. Fokus på dine produkter, bør undersøgelsen spørge forbrugere, hvis de køber, og hvorfor; eller hvis de ikke køber overhovedet, hvorfor ikke. Det bør også spørge de faktorer, der bidrager til købsbeslutningen, herunder for dem, der ikke køber produktet på, hvilke faktorer der kan overtale dem til at komme ind eller genindtræde på markedet. Eksisterende kunder bør også spørges, hvilke faktorer der eventuelt vil tvinge dem til at øge deres køb..
Design en marketingkampagne for at målrette potentielle nye kunder. Brug de oplysninger, du har fået af din markedsundersøgelse til at udvikle din kampagne. Hvis potentielle kunder f.eks. Opfatter dit produkt som lav kvalitet, bør du målrette mod disse forbrugere med en kampagne, der lægger vægt på produktkvalitet.
Udvikle et incitamentsprogram, der vil belønne din salgsstyrke for at indføre nye konti. Øget belønning kunne gives til sælgere, der sælger til konkurrenternes kunder.
Tips
-
Incitamentsordningen for din salgsstyrke skal belønne dem baseret på rentabiliteten af deres salg og på selskabets evne til at samle på disse salg. Mange virksomheder belønner sælgere udelukkende baseret på købsforpligtelser fra nye kunder. Resultatet er ofte salg af lav kvalitet, der ikke genererer overskud og i nogle tilfælde aldrig indsamles fra kunderne.
Advarsel
Sørg for, at din forbrugerpræferenceundersøgelse er anonym, så forbrugerne ikke ved, at det udføres på vegne af din virksomhed. Forbrugerne er mindre tilbøjelige til at være ærlige, hvis de ved, at undersøgelsen drives af en konkurrent hos en af deres leverandører.
