En god spiel kan betyde forskellen mellem at lukke og miste en aftale. En god spiel, velleveret, kortfattet og entusiastisk beskriver fordelene ved at købe dit produkt eller ansætte din virksomhed og kan overbevise selv de mest tilbageholdende muligheder for at lade dig lave en fuldblæst salgspræsentation. Kend din forretning, så polsk din spiel og vente på nye muligheder.
Kend indholdet af dit spiel baglæns og fremad, men husk ikke det ordentligt - forstyrrelser eller afbrydelser, herunder spørgsmål fra dit publikum, vil efterlade dig floundering. I stedet lærer du begreberne og betyder udtømmende og leverer dem med en bøjning, der afspejler både entusiasme og autoritet. Dette vil også give dig mulighed for at besvare spørgsmål og sigue tilbage i din spiel. Den måde du leverer spiel på kan være lige så vigtig som hvad du siger, så tag dig tid til at arbejde på det.
Projekt det rigtige kropssprog. Stå lige op for at formidle tillid til dit produkt, mens du spænder din spiel. Ryst hænderne fast, men ikke for kraftigt. Bevar selvsikker, men alligevel lethed kropssprog, så du synes tilgængelig, men ikke aggressiv. Tag dine tegn fra den potentielle kunde, så se, om dit kropssprog er spejlet, eller hvis du har brug for at tone det ned.
Bygg en naturlig rapport med dit publikum, uanset om det er en enkelt person eller en gruppe, ved at være opmærksom på deres reaktioner, især deres ansigtsudtryk og kropssprog, når du leverer dit spiel. Pas på tegn på kedsomhed eller ubehag justere din spiel i overensstemmelse hermed. For eksempel er fidgeting, gabning og kontrol af tiden tegn på kedsomhed. Genoptag opmærksomhed ved at afbryde din spiel for at forholde dig til en kort personlig oplevelse eller anden anekdote, eller ved at flytte for at tvinge dem til at fokusere deres opmærksomhed på dig. Hvis du er ekstremt sikker og taler til en person, kan du forstå hans arm eller skulder, mens du gør et vigtigt punkt som om at tage ham ind i din selvtillid.
Tips
-
Elicit feedback fra kolleger, familiemedlemmer eller andre, hvis meninger du værdsætter for at give dig en objektiv vurdering af dit spiel. Diskuter punkter i spielet, hvor din forfremmelse blev træg eller forvirrende, og når du var over-the-top.
