Når to mennesker kommer sammen, er der risiko for konflikt, og hvor der er konflikt, er forhandling et fælles redskab til at løse problemer. Vellykket forhandling er en måde at få, hvad du vil, og for at få indblik i menneskets natur. Fra sportsaftaler til forretningsaftaler til en gruppe børn, der argumenterer på legepladsen om et basketballspil, har forhandlinger længe været brugt til at opnå en ende uden vold eller kraft.
Penge
I denne verden betyder penge magt, og penge er ofte den valuta, der bruges til at løse modstridende holdninger i forhandlingerne. Som måske den mest håndgribelige fordele kan penge glatte vejen mod at tiltrække en part til at komme fra en tidligere ikke-omsættelig stilling. Hvis det er sandt, at alt og alt har en pris, er penge en kritisk del af forhandlingsprocessen, især når to sider har forankret sig i tilsyneladende uhåndterlige synspunkter.
Fordele
De konkrete fordele, der kunne komme fra forhandlingerne, er næsten ubegrænsede. Der er meget, at den ene side kunne tilbyde den anden uden for penge, der har værdi. En lønforhandling kan resultere i ingen lønstigning, men en kortere arbejdsuge, øget sygesikring eller et gratis medlemskab hos den lokale landklub. Selvom det ikke er så enkelt og ligetil som en underskrevet check eller bunke med kontanter, kan andre former for ydelser være lige så håndgribelige og værdifulde.
Livfærdigheder
En af de største udfordringer i livet er at lære at interagere produktivt med de mennesker, du møder hver dag. En god forhandler er en studerende af den menneskelige natur. De færdigheder, hun udvikler gennem forhandlingsprocessen, kan anvendes på næsten ethvert aspekt af hendes personlige eller professionelle liv. Når det forekommer mere almindeligt, at to personer har forskellige synspunkter end lignende, er evnen til at være en effektiv forhandler en immateriel fordel, som kan give konkrete resultater.
respekt
De fleste mennesker ønsker at blive respekteret af andre. I erhvervslivet er et ry som en god forhandler ofte værdsat, men den værdi gælder også inden for andre indsatsområder. Den person, der kan gå ind i et rummeligt folk, der har justeret sig i to forskellige lejre og går ud et par timer senere med håndtryk og smil, skal respekteres.
