Forhandlinger er vigtige i erhvervslivet, personlige forhold og konfliktløsning. Nogle forhandlinger sætter en stopper for konflikter, mens andre forhandlinger hjælper parterne med at finde tilbud, hvor begge parter er tilfredse. Men forhandlingens kunst må ofte læres.
Definition
Forhandling er en diskussion mellem to personer om en kontrakt, aftale eller forhold. Begge partnere er afhængige af hinanden og har målsætninger, der kan modsige hinanden. For eksempel kan en medarbejder ønske sig bedre løn, mens en arbejdsgiver måske vil have bedre præstationer fra medarbejderen. Der kan ske lønforhandlinger, hvor medarbejderen tilbyder at påtage sig flere ansvarsområder i bytte for bedre løn.
typer
Win-win-forhandling finder sted, når begge parter forsøger at nå til en aftale, hvor begge parter er glade. Dette står i modsætning til hardballforhandlinger, hvor forhandlingerne håndteres konfronterende. denne form for forhandling kan være skadelig for langsigtede relationer.
Overvejelser
Forhandlingerne skal tage hensyn til begge parters mål, alternative handlingsplaner, hvis ingen kommer til enighed, forholdet mellem de to forhandlere, mulige konsekvenser og fordele, der kan opstå som følge af forhandlingerne, mulige kompromiser og hvordan meget magt, som hver enkelt person har i forholdet.
Hvornår skal man forhandle
Forhandlinger er kun mulige, hvis begge parter er villige til at forhandle. Behovet for forhandling skal gøres klart. Forhandlinger er også vanskelige, hvis begge parter ikke er afhængige af hinanden for at nå et mål. Begge partnere skal også være villige til at løse et problem. Forhandlinger udføres ofte, når parterne ønsker at teste hinandens styrke, ændre hinandens opfattelser, udvikle nye måder at håndtere en situation på og løse problemer.
Advarsel
Forhandlinger kan være vanskelige, hvis en partner ikke føler, at den anden partners behov er legitime. Nogle individer nægter også at forhandle ud af en frygt for at blive betragtet som svag. Nogle personer er tilbageholdende med at forhandle med dem, de mener er svage. Nogle gange kan partnere måske ikke sidde fast i en aftale. Endelig kan nogle parter ikke lide at have opmærksom på, at der er uenighed.
Når ikke at forhandle
Nogle gange er forhandlinger ikke nødvendige, især når der er andre mindre tidskrævende spillesteder. Nogle gange kan en uformel diskussion føre til løsning af en konflikt.
