Forhandling finder sted, når to parter har forskellige præferencer i en enkelt beslutning, der vil påvirke begge. Forhandling er et sted for fester at præsentere ideer til hinanden, samt give et ofte billigere og hurtigere alternativ til at løse konflikter. På den anden side giver forhandling også store ulemper, som forhandlere skal passe på.
Forhandlerens ekspertise
Forhandlingerne tager ofte en forkert tur, når en af forhandlerne i begge parter er en bedre og mere erfaren forhandler. Da forhandling er en proces, giver det begge parter mulighed for at præsentere deres bekymringer og ideer om en aftale. Det kræver en masse ekspertise, både intellektuel og social, at præsentere og argumentere ordentligt. Hvis talentniveauet er skævt, kan det føre til, at tilbud bliver truffet til fordel for den bedre forhandler i modsætning til de to parters interesse - det kan også føre til manipulation.
dødvande
Når begge parter ønsker at få det bedste tilbud, de kan, fører forhandlinger ofte til langsigtet forskning, diskussion og flere møder uden nogen beslutning. Denne proces kan tage meget lang tid siden hvert møde kan føre til et andet problem, der vil tilføje til forhandlingsbordet. Fordi forhandling er en etisk proces, skal hvert spørgsmål, der opstår, diskuteres åbent.
Aftale Bias
Forhandling er ofte ligestillet med jævnt at "skære paien", så begge parter får det bedste tilbud i begge ender; Denne samme proces kan dog føre til middelmådige tilbud og dårligere valg end andre alternativer. Denne forhandlingsnapel er kendt som "aftaleforstyrrelser". Da forhandlinger allerede er lagt på bordet, føler parterne undertiden en forpligtelse til at blive enige om noget, selvom aftalen vil få en part til at lide.
Lose-Lose Situation
En "loss-lose" -forhandling finder sted, når begge parter afregner en aftale, hvilket giver dem begge en ulempe. Dette sker, når begge parter er så koncentreret om at skære den bedste løsning på deres ende, at de ikke erkender alternative muligheder eller "win-win" situationer. Der er flere grunde til, at forhandlingerne kan blive til en tabt situation, herunder inkompetente forhandlere og utilstrækkelige forskningsmetoder.
